Account Director (해외)

About

인핸스(Enhans)는 데이터·AI 기반 문제 해결을 통해 기업의 의사결정 수준을 혁신하는 기술 기업입니다.

인핸스는 글로벌 시장으로의 본격 확장 단계에 있습니다. 해외 기업과의 협력, 데이터 모델 공동 개발, Cross-border 프로젝트 등을 통해 아시아 기반 Decision Intelligence 리더로 자리 잡아가고 있습니다.

현재 인핸스는 스케일업 국면에 진입했으며, 우수한 인재 확보가 회사의 성장 속도와 직결되는 중요한 시점입니다. 이 여정에 함께하며 인핸스의 성장을 이끌 'Account Director(해외)' 분을 모십니다.

Responsibilities

• Cold Outreach 기반 신규 글로벌 고객사 발굴 및 파이프라인 구축 (아웃바운드 주도)
• Co-sell 채널을 통한 파트너 발굴, 딜 수주 및 파트너 관계 관리
• 타깃 설정부터 PoC 기획, 제안서 작성, 협상, 계약 클로즈까지 End-to-End 세일즈 사이클 전담
• 고객의 비즈니스 문제를 구조적으로 파악하고, AI 기반 해결책을 맞춤 설계하는 Consultative Selling 주도
• 고객 유형 및 미팅 맥락에 맞춘 데모 시나리오 기획 및 실행
• 고객사 임원(C-level, VP, Director급) 대상 솔루션 프레젠테이션 및 라이브 데모 리드
• 내부 기술팀·제품팀·운영팀과 협업하여 고객 요구사항을 실현 가능한 딜 구조로 구체화
• NRF, MWC 등 글로벌 컨퍼런스 부스 기획·운영 및 현장 세일즈 활동
• 신규 시장 진입 GTM 전략 수립 및 실행

[ 이런 분을 찾습니다 ]
• 정해진 플레이북 없이도 스스로 기준을 세우고 움직이는 것을 자연스럽게 받아들이는 분
• Cold Outreach 거절과 딜 소실을 루틴으로 소화하고, 다음 액션으로 바로 전환하는 분
• 정보가 불완전한 상황에서도 스스로 판단하고 의도적으로 베팅할 수 있는 분
• 글로벌 C-level 앞에서 위축되지 않는 자신감과, 고객에게서 배우는 자세를 동시에 가진 분
• 내부 팀과 함께 이기는 구조를 만드는 분 — 협업으로 딜을 완성하는 분
• 리소스가 제한된 상황에서 우선순위를 스스로 판단하고 실행 순서를 조율하는 분

Requirements

• 영문 이력서 제출 (필수)
• 영어 구사 능력: OPIc AL 이상 (또는 동등 수준)
• B2B 엔터프라이즈 세일즈 또는 BD 경력 (7년 이상)
• 신규 영업부터 계약 클로즈까지 End-to-End 세일즈 사이클을 독립적으로 주도한 경험
• 고객의 비즈니스 구조와 의사결정 흐름을 파악하고, 솔루션을 그에 맞게 재구성한 경험 (Consultative Selling)
• PoC 범위 설정, 제안서 구성, 상업 조건 설계를 스스로 기획하고 문서화한 경험
• 복수의 다국적 이해관계자(파트너사·고객사·내부팀)를 동시에 관리하며 딜을 클로즈한 경험
• 외부 도움 없이 타깃을 설정하고 아웃바운드를 직접 실행한 경험
• 해외 출장 필수 수용 (분기 1회 이상, 아시아·미주·유럽 포함)
• 해외 고객사 시간대에 맞춘 조조·야간 화상 미팅 수용 가능

Preferred

• Microsoft, AWS, Google 등 글로벌 클라우드 파트너와의 Co-sell 또는 채널 세일즈 경험
• SaaS, AI, 데이터 플랫폼 등 복잡한 솔루션 딜 클로즈 경험
• FMCG·소비재·이커머스·리테일 도메인 고객사 세일즈 경험
• 글로벌 전시회·컨퍼런스 부스 운영 경험 (기획, 리드 발굴, 현장 세일즈 포함)
• 스타트업 또는 초기 성장 단계 기업에서 제로베이스 세일즈 경험
• AI, LLM, AI Agent, Ontology 기반 서비스에 대한 이해 또는 실무 경험, 그리고 빠르게 학습하고자 하는 의지
• 외국계 기업, 해외 세일즈·BD 또는 해외 근무 경험
• 한국어·영어 외 추가 언어 가능자 우대 (중국어, 힌디어, 일본어 등)

Benefits

1. 전문성과 혁신을 추구하는 팀 문화
• 혁신적 협업 : 공동의 목표를 향해 각자의 전문성을 활용하여 문제를 해결하고, 진정 가치 있는 결과를 창출합니다.
• 다양한 배경의 통합 : 다양한 학문적 배경을 지닌 팀원들이 지식을 공유하며 서로의 성장을 지원합니다.

2. 지속적인 성장과 개인 발전 지원
• 교육 및 개발 : 세미나, 컨퍼런스, 워크샵 참여를 지원하여 직원들의 전문성 증진을 돕습니다.
• 무제한 도서 지원 : 관련 서적에 대한 지원으로 지속적인 학습을 장려합니다.
• 최신 업무 환경 : 최신 사양의 맥북과 아이맥, 필요한 업무용 소프트웨어 및 도구를 제공합니다.
• AI Tool Pass : Claude AI / Chat GPT / Gemini / Notion AI를 지원합니다.

3. 진화하는 일하는 문화
• 편리한 출퇴근 : 남부터미널역에서 위치한 시설이 좋은 신사옥 사무실에서 근무합니다.
• 자율 출퇴근제 및 재택근무 시행 : 업무 효율성과 개인 생활의 균형을 위해 자율 출퇴근제와 재택근무를 시행합니다.
• 집중을 위한 지원: 점심과 필요 시 저녁 제공, 에스프레소 머신과 Tea, 간식 무제한 제공으로 업무 집중을 도모합니다.
• 유연한 휴가 정책 : 자유롭게 사용 가능한 연차 및 생일 반차, 2주마다 주어지는 리프레시 휴가를 통해 재충전합니다.
• 건강 지원 프로그램 : 정기적인 건강 검진을 통해 직원들의 건강을 유지하고 관리합니다.