Account Executive III - Colombia

¡Conoce nuestra banda!

Innovadora. Con determinación y ganas de dominar el mundo, cuando se trata de empresas de tecnología profesionales de América Latina que desarrollan soluciones de trade marketing, Involves es la primera de la lista. Empresa de tecnología de Florianópolis (SC/Brasil) que tiene 6 años en el mercado latino, valora el compromiso con las entregas y resultados, valorando las relaciones colaborativas y humanas. En 2025 adquirimos la empresa chilena Datamind.

¡Business es lo que aquí respiramos! En la lista de deseos del área comercial de Involves están los contratos firmados de adquisición y expansión. Las personas involvidas son las que cierran negocios, le entregan valor al mercado y presentan nuestras soluciones a quienes quieren volar aún más alto en el trade marketing.

¿Cuál será tu papel?

Tendrás que ofrecer las soluciones más adecuadas a los clientes actuales y potenciales, partiendo del estudio de sus necesidades, convirtiéndolas en nuevas y ampliando las existentes. Tendrás como finalidad garantizar la mejor solución en la perfecta ejecución del punto de venta del cliente, asegurando el logro de sus expectativas y los resultados de la empresa.
Serás la primera persona del equipo comercial de Involves en Colombia, con la misión de abrir y desarrollar el mercado colombiano. Tu rol será identificar oportunidades, construir relaciones con tomadores de decisión en industrias de consumo masivo y convertir necesidades en proyectos reales — garantizando la mejor solución para la ejecución perfecta en el punto de venta.

¿Cómo será tu día a día?

• Realizar prospección activa, negociación, desarrollo y gestión de relaciones con industrias de bienes de consumo masivo en Colombia;
• Contar con el apoyo de nuestra estructura ABM para desarrollar estrategias que abran y aceleren oportunidades de negocio;
• Trabajar en alianza con el equipo de CS para ampliar proyectos actuales (upgrades y/o nuevos productos y servicios);
• Conducir la negociación, desarrollo y cierre de nuevos clientes y expansión de los actuales;
• Comprender el proceso de compras de empresas CPG: mapeo de estructura y tomadores de decisión, diseño del alcance del proyecto, definición de precios, presentación de propuestas comerciales y generación de ROI;
• Desarrollar proyectos en interacción con diferentes áreas de Involves (Sales Engineer, Producto, Implementación, etc.);
• Realizar y monitorear proyectos piloto y/o en implantación;
• Actualizar el CRM (Salesforce) y reportar el forecast de ventas semanalmente al líder directo;
• Realizar viajes comerciales, visitas a clientes y participación en ferias y eventos.

Para que este espectáculo sea todo un éxito, precisamos que domines:

• Residir en Bogotá (preferentemente) o Medellín;
• Experiencia en ventas B2B, especialmente en empresas de tecnología;
• Experiencia con ventas complejas y ciclos largos para perfil de cliente Enterprise;
• Capacidad de hunting: saber dónde buscar leads, cómo abrir puertas y construir pipeline de forma autónoma;
• Habilidad para relacionarse con múltiples stakeholders dentro de las organizaciones (Trade, Compras, TI, etc.);
• Pensamiento estratégico de cuentas y enfoque en resultados;
• Buenas habilidades de negociación y comunicación (oral y escrita);
• Habilidad en la creación de presentaciones y propuestas comerciales (PPT y Excel);
• Disponibilidad para viajar;
• Tolerancia y madurez para trabajar con ciclos de venta de mediana y larga duración.

Si quieres diferenciarte, es bueno que tengas…

• Conocimiento en trade marketing y/o retail;
• Experiencia en empresas SaaS;
• Inglés o Portugués avanzado;
• Conocimiento en Salesforce;
• Experiencia con proyectos consultivos que involucren múltiples áreas internas y externas.

¡Beneficios que marcan la diferencia en tu día a día!

Aquí valoramos tu bienestar, desarrollo y calidad de vida. Por eso, ofrecemos un paquete de beneficios completo y flexible para que trabajes a tu manera y vivas mejor.

• 22 días hábiles de vacaciones; días extras libres en la semana entre Navidad y Año Nuevo.
• El día de tu cumpleaños lo tendrás libre: Si la fecha es un día festivo o el fin de semana, el beneficio lo podrás usar cualquier otro día, previa coordinación con tu jefatura.
• Seguro de gastos médicos;
• Subsídio home office;
• Subsídio alimentación;
• Incentivo al bienestar.

Si quieres formar parte de un equipo dinámico y desafiante en el mundo del retail, ¡envíanos tu candidatura y hagamos historia juntos!