Account Executive Sênior

Para qual empresa estamos trabalhando?

Plataforma referência para empresas que querem criar ecossistemas digitais, comunidades e ambientes de treinamento e capacitação. Hoje, empresas como Cimed, Lindt e Lopes já utilizam nossa solução, e agora estamos expandindo nossa operação B2B. Estamos montando o time B2B do Curseduca e buscamos um Account Executive pronto para encarar o desafio de construir uma nova operação e abrir mercado.

Buscamos um perfil consultivo, que tenha capacidade de negociação e que saiba navegar dentro de grandes empresas e construir relações estratégicas.

Se você tem experiência em venda de soluções tecnológicas enterprise, sabe como conduzir reuniões estratégicas, montar propostas personalizadas e construir relacionamentos com grandes empresas, essa vaga é para você.

O que você irá fazer?

• Conduzir reuniões estratégicas online e presenciais com empresas qualificadas pelo BDR;
• Apresentar o produto e demonstrar valor para decisores de alto nível (Gerentes, Heads, Diretores e C-Level);
• Montar propostas personalizadas, negociar contratos e fechar novos negócios;
• Participar de eventos estratégicos para gerar networking e identificar novas oportunidades;
• Prospectar novos clientes ativamente em eventos e contatos estratégicos;
• Trabalhar com CRM (HubSpot será um diferencial);
• Atuar com metas agressivas e foco em conversão de oportunidades em vendas.
• Seguir uma abordagem consultiva com os cientes, entendo as dores das empresas.

O que você precisa ter?

• Experiência comprovada em venda de soluções tecnológicas enterprise (B2B);
• Capacidade de navegar dentro de grandes empresas e engajar tomadores de decisão;
• Habilidade consultiva para entender desafios do cliente e propor soluções personalizadas;
• Relacionamento interpessoal forte e habilidade em criar conexões estratégicas;
• Boa comunicação, organização e disciplina para lidar com ciclos de vendas mais longos;
• Familiaridade com CRM (HubSpot será um diferencial);
• Autonomia para atuar em um mercado novo, dentro de uma operação em construção

O que a empresa oferece

• Notebook, mouse e teclado para execução do trabalho.
• Chip corporativo para ligações e contato com clientes.
• Ambiente dinâmico e acelerado – você vai construir essa área com a gente.
• Participação em projetos inovadores e desafiadores.
• Autonomia total – sem microgestão, queremos quem sabe fazer e entrega resultado;
• Oportunidade real de crescimento – aqui, sua performance dita seu futuro;
• Gympass

Informações adicionais:

Modelo de contrato: PJ
Modelo de atuação: Híbrida - necessidade de atuação presencial para reuniões com clientes.
Remuneração fixa + comissão
Localização: São Paulo/SP