Account Executive | Vendas Consultivas Enterprise | SaaS Fiscal

Sobre a V360 e nosso momento atual

A V360 é uma empresa de tecnologia B2B em fase de scale-up, com 7 anos de mercado, produto validado e em momento de escala acelerada de processos, time e receita. Desenvolvemos soluções de automação fiscal para algumas das maiores empresas do Brasil e vivemos um momento especialmente relevante: com a Reforma Tributária em curso, a demanda por automação fiscal nunca foi tão alta. Hoje também expandimos nosso produto com novos módulos, se adaptando às novas demandas do mercado e abrindo novas verticais e oportunidades de negócio para o time comercial.

Quer saber mais sobre nós? Clique aqui

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Sobre a Cultura V360

Nossa cultura é sobre colocar a mão na massa, ter autonomia, colaborar e crescer rápido. Estamos construindo um ambiente onde as pessoas se desenvolvem junto com a empresa, e esperamos o mesmo de quem chega por aqui. Se você tem sentimento de dono, sede de aprendizado, gosta de resolver problemas e quer uma carreira acelerada, vem com a gente. 🚀

Na nossa página de carreiras você encontra tudo sobre nossa cultura e dicas do processo. Não deixe de conferir: Clique aqui

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Sobre a Oportunidade

Nossa estrutura de Vendas é desenhada para escala e eficiência, operando como uma engrenagem. Hoje, nossa força comercial é composta por mais de 50 profissionais distribuídos em 5 frentes de especialização que garantem cobertura total da jornada de aquisição e expansão:

• Marketing — posicionamento estratégico e geração de demanda
• Pré-vendas — prospecção outbound e qualificação rigorosa de leads
• Vendas (Account Executives) — especialistas em fechamento que conduzem ciclos de venda complexos, do discovery profundo à negociação final
• Expansion — célula dedicada à evolução de receita na base, com foco em cross-sell e upsell
• Sales Service — alicerce da operação, com especialistas em Sales Ops, Sales Engineer e Sales Enablement

Como Account Executive Enterprise, você será um dos pilares do crescimento acelerado da V360. Não buscamos apenas um vendedor - buscamos um profissional estratégico capaz de executar vendas técnicas e consultivas de alto nível, sustentando nossa meta de crescimento com previsibilidade e qualidade em ciclos Enterprise.

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Responsabilidades

• Conduzir ciclos de venda Enterprise do discovery à negociação final, com múltiplos stakeholders e alto nível de complexidade técnica
• Mapear e engajar decisores C-level e lideranças financeiras e fiscais nos clientes-alvo
• Executar a metodologia comercial da V360 com rigor - discovery estruturado, construção de solução customizada e fechamento consultivo
• Trabalhar em parceria com BDRs na qualificação de oportunidades e com Sales Engineers na elaboração de propostas técnicas
• Manter pipeline atualizado e previsível no HubSpot, garantindo visibilidade para a liderança
• Contribuir com inteligência competitiva e feedback de mercado para a evolução contínua da metodologia comercial
• Acompanhar tendências regulatórias e de mercado para identificar oportunidades e antecipar objeções

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Requisitos

• Experiência significativa vendas B2B com foco em contas Enterprise, preferencialmente em SaaS ou tecnologia
• Experiência comprovada em ciclos de venda complexos com múltiplos decisores
• Habilidade em conduzir reuniões de discovery estruturadas e construir soluções junto ao cliente
• Foco em resultado, autonomia e capacidade de operar com previsibilidade em ambiente de alto crescimento
• Disponibilidade para viagens institucionais e visitas a clientes quando necessário (esporádicas)

Diferenciais

• Experiência com vendas para área fiscal ou financeira
• Familiaridade com CRM HubSpot

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Benefícios

💸 Remuneração competitiva + variável atrelada às suas metas

🤑 PLR anual de até 7 salários — Participação nos Lucros e Resultados, paga anualmente com base no seu desempenho individual e no resultado da empresa. Uma forma concreta de você crescer junto com a V360.

💹 Stock Options — Programa de participação acionária da V360. Caso contemplado, você recebe o direito de adquirir ações da empresa a um preço pré-definido, o que significa que, conforme a empresa cresce, o valor dessa participação também cresce. É uma forma de ser sócio do que você está construindo.

🏠 Auxílio Home Office de R$ 300/mês

🥘 Vale refeição de R$ 42,00 por dia útil

🏥 Plano de saúde Bradesco

🌱 Seguro de vida

🏋🏼‍♀️ Totalpass

👶 Auxílio creche até os 5 anos da criança

👥 Mentoria e plano de carreira

💼 Contratação CLT

⏲ Horário flexível dentro do período comercial

🚀 Autonomia, aprendizado e trocas constantes

🗺️ 100% remoto, com encontros presenciais pontuais no RJ para integração do time e, eventualmente, visitas a clientes em todo o Brasil

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Etapas do Processo Seletivo

Queremos que você conheça cada etapa antes de começar - sem surpresas.

1. Candidatura — Você preenche um formulário de inscrição rápido para nos contar um pouco da sua experiência. Simples e direto.
2. Entrevista assíncrona — Uma entrevista breve via áudio que você realiza no horário mais conveniente para você, dentro do prazo estipulado. Ao finalizar, você recebe feedback imediato com sugestões de melhoria para as etapas seguintes.
3. Bate-papo com Gente & Cultura — Nossa equipe de Gente e Cultura te conhece melhor, aprofunda nas suas experiências e avalia o fit com a vaga e com a cultura da V360.
4. Roleplay comercial — Uma etapa prática em que avaliamos sua aplicação de técnicas de diagnóstico. Não se preocupe com conhecimento fiscal ou do produto — o que nos interessa aqui é como você conduz uma conversa comercial.
5. Bate-papo com a liderança comercial — Conversa final com o Head Comercial. Uma troca direta sobre o papel, o momento da empresa e o que esperamos de você.
6. Teste de integridade — Um teste rápido que faz parte do nosso processo padrão de contratação.
7. Contratação — Deu match? A gente cuida de todos os trâmites para a sua admissão.

As triagens iniciais acontecem pela plataforma InHire e as etapas síncronas pelo Google Meet. Todas as fases são eliminatórias. Fique de olho no seu e-mail — inclusive no spam — para não perder nenhuma comunicação.

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Precisa de ajuda com o currículo? Você pode importar direto do LinkedIn ou usar nosso modelo como base: Clique aqui