Account Manager

Estamos fortalecendo nossa área Comercial e buscamos um profissional experiente em vendas SaaS, focado em prospecção, relacionamento com grandes clientes (B2B/Enterprise) e fechamento de novos negócios complexos, atuando como um consultor estratégico que traduz tecnologia em valor de negócio para o cliente.

Principais atividades:

• Conduzir a prospecção ativa de clientes, impulsionando a geração de novos negócios e a expansão para novos mercados e segmentos.

• Desenvolver e executar estratégias e reuniões consultivas de alto nível, traduzindo desafios em soluções tecnológicas de valor.

• Coletar e analisar feedback dos clientes para melhorar produtos, serviços e processos de vendas.

• Negociar termos e condições contratuais, visando fechar acordos mutuamente benéficos.

• Monitorar e relatar o progresso das vendas.

• Gerir o funil de vendas de ponta a ponta, utilizando o CRM para acompanhamento, análise de métricas e apoio à tomada de decisão estratégica.

• Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor para promover a marca e identificar novas oportunidades.

O que esperamos de você:

• Experiência comprovada com foco em prospecção ativa, geração de novos negócios e expansão para novos segmentos de mercado.

• Experiência comprovada em empresas de tecnologia SaaS, com atuação em vendas complexas (enterprise) para instituições financeiras.

• Carteira de clientes enterprise estabelecida, com habilidade para expandi-la.

• Excelentes habilidades de comunicação e negociação, tanto verbal quanto escrita.

• Orientação para resultados, com histórico comprovado de atingimento e superação de metas de vendas.

• Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe, em um ambiente dinâmico e acelerado.

• Disponibilidade para viajar, conforme necessário.