Advanced Specialist, Sales
Job Title: Advanced Specialist, Sales
Description:
教員および教育機関と強固なパートナーシップを築き、Pearson English Language Learning (ELL) の価値を市場全体に広げていく中核ポジションです。教育現場のニーズに最適なソリューションを提案する「コンサルティング型営業」が中軸ですが、同時に、多様な取引先と関係性を構築し、持続的な成長を推進していく戦略的思考を必要とします。社内上層部と密に連携しつつ、教育機関向け契約の獲得に寄与していただきます。
The Role
多様な顧客と良好なパートナーシップを構築し、教育現場にインパクトをもたらす提案をできるよう取り組んでいただきます。最初の半年間で目指していただきたいのは、計画中の案件の引き継ぎ、既存の顧客との信頼関係の構築、そして新たな顧客の獲得という三点です。同時に社内の担当チームとも信頼関係を構築し、適切に連携していただくことが重要です。この市場は変化のスピードが速いため、それに即した機敏な対応が必要とされます。
What You’ll Own
- 担当する市場のセグメントで新規案件を発見あるいは創出し、契約を獲得する。
- 既存および潜在的な顧客にコンサルティングを行い、長期的関係を構築する。
- 顧客向けのプレゼンテーション、提案、交渉を主導し、教育機関向け契約の獲得と収益目標の達成を目指す。
- 複雑な入札をともなう案件や規模の大きな案件に、細部への理解と洞察、ならびに戦略的思考をもって取り組む。
- マーケティング、セールス、プロダクト各チームと連携し、市場・顧客ニーズに合致したソリューションを作成する。
- 過去の業績を追跡し、売上予測と将来の事業計画について報告を行う。
About You
B2B営業の豊富な経験があり、顧客との複雑な交渉を含む営業サイクルを、責任持って推進できる方。組織内で職務を担いながら柔軟に対応し、チーム横断での協働ができる方。また、複数案件を並行して進めることに慣れた、顧客と事業にコミットできる方を歓迎します。
What you bring:
- 学士号
- B2B またはソリューション営業の実務経験3年以上
- 大規模案件の交渉・クロージング、および収益成長への貢献実績
- 優れたコミュニケーション／プレゼンテーション／リレーション構築スキル
- MS Office、CRM、営業支援ツールの活用スキル
- 日本語・英語のビジネスでの高度な能力（C1相当）
- 教育、出版、EdTech 業界での経験があればなお可
What You’ll Get
- 「学びを通じて、人々が思い描く人生を実現する」グローバル企業Pearson のミッションに参画することができます。
- 世界的に有名な学習ソリューションに関わり、社会にインパクトを与えることができます。
- 教育機関向けの大規模な案件に関わることができます。
- 協働型セールス組織内で成長する機会を得ることができます。
Ready to Make an Impact?
Pearson とともに学びの未来を創りましょう。応募をお待ちしています。
Description: As an Advanced Specialist, Sales, you will play a key role in expanding Pearson’s English Language Learning (ELL) impact by building strong partnerships with educators and institutions. This role is about connecting learning needs with the right solutions — combining consultative selling, relationship management, and strategic thinking to drive sustainable growth. You’ll work closely with decision‑makers, contribute to complex institutional deals, and help shape how Pearson supports learning outcomes across the market.
The Role
In this role, you’ll wake up each day focused on growing meaningful client partnerships and identifying new opportunities that make a real difference in education. Within your first six months, you’ll take ownership of a defined sales pipeline, build trust with key stakeholders, and actively contribute to high‑value institutional opportunities. What sets this role apart is the balance of autonomy and collaboration — you’ll lead your own territory while working cross‑functionally to deliver tailored, impactful solutions in a fast‑moving, competitive market.
What You’ll Own
- Owning and growing a sales pipeline by identifying, developing, and closing new business opportunities across assigned market segments
- Building and sustaining long‑term relationships with existing customers, prospective clients, and partners through consultative engagement
- Leading client presentations, proposals, and negotiations to secure institutional agreements and achieve revenue targets
- Contributing to complex bids and large‑scale deals with accuracy, insight, and strategic alignment
- Partnering with marketing, sales, and product teams to align solutions with market and customer needs
- Tracking performance, forecasting sales outcomes, and reporting on business development activities
About You
You bring strong experience in B2B solution selling and are confident navigating negotiations and complex sales cycles. You’re someone who thrives in a fast‑paced, matrix environment and takes ownership of outcomes while staying adaptable to change. Whether collaborating across teams, influencing stakeholders, or managing multiple priorities, you’re motivated, performance‑driven, and committed to delivering value for customers and the business.
What you bring:
- Bachelor’s degree
- 3+ years of experience in B2B or solution‑based sales
- Proven ability to negotiate and close high‑value contracts and contribute to revenue growth
- Strong communication, presentation, and relationship‑building skills
- Proficiency with MS Office, CRM, and sales enablement tools
- Professional fluency in Japanese and English (C1 level)
- Experience in education, publishing, assessment, or EdTech is an advantage
What You’ll Get
- The opportunity to work with globally recognised learning solutions that make a real impact
- Exposure to large institutional deals and strategic partnerships
- A role with autonomy, ownership, and clear growth potential within a collaborative sales organisation
- Continuous learning through market exposure, cross‑functional teamwork, and professional development
- A chance to be part of Pearson’s mission to help people realise the life they imagine through learning
Ready to Make an Impact?
Apply now and help shape the future of learning with Pearson.
#LI-TW1