Analista Comercial/ Licitações Pleno

Responsabilidade:

Responsável por apoiar os processos de licitações e desenvolvimento comercial da empresa, realizando análise de editais, gestão documental, acompanhamento de oportunidades, suporte em pregões eletrônicos e controle de prazos. Atuará também na prospecção ativa de clientes, qualificação de oportunidades, gestão de pipeline e CRM, agendamento de reuniões estratégicas e relacionamento com clientes e parceiros, contribuindo para a geração de negócios e expansão da carteira de clientes.

Atividades:

• Captura, leitura e análise de editais públicos e privados;
• Cadastro e atualização da empresa em portais de compras e plataformas de licitação;
• Gestão e controle de certidões, documentos societários e habilitatórios;
• Apoio na emissão e organização de atestados de capacidade técnica;
• Acompanhamento de oportunidades, prazos e etapas de licitações;
• Apoio na participação e disputa de pregões eletrônicos;
• Suporte na emissão e acompanhamento de garantias contratuais;
• Agendamento de reuniões e interface com clientes e parceiros;
• Atualização de controles internos e acompanhamento de processos comerciais.
• Prospecção ativa (outbound) de novos clientes.
• Mapeamento de decisores e oportunidades em empresas com demanda de TI.
• Abordagem multicanal (LinkedIn, e-mail, WhatsApp, telefone, eventos, Ramper).
• Agendamento de reuniões qualificadas com contexto e dor do cliente.
• Gestão completa do pipeline e CRM (leads, follow-ups, evolução).
• Qualificação de oportunidades (escassez de talentos, crescimento, necessidade de squads, etc.).
• Geração de reuniões qualificadas.
• Prospecção de novas contas.
• Conversão de leads.
• Garantia da qualidade das oportunidades e evolução do pipeline.

O que buscamos?

• Perfil organizado, proativo e com atenção aos detalhes;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Facilidade para trabalhar com múltiplas demandas e prazos;
• Interesse em atuar na área comercial e de licitações;
• Capacidade analítica e senso de prioridade;
• Comprometimento e vontade de aprender.

Diferenciais:

• Experiência prévia com licitações públicas ou privadas;
• Conhecimento em portais de compras (Compras.gov, Licitações-e, PETRONECT, Ariba, Mercado Eletrônico, Publinexo, entre outros);
• Vivência com documentação societária e certidões;
• Experiência em rotinas administrativas/comerciais;
• Conhecimento intermediário em Pacote Office.

Conhecimento e Habilidades:

• Pacote Office (principalmente Excel e Outlook);
• Organização documental e controle de prazos;
• Facilidade com sistemas e plataformas online;
• Boa capacidade de comunicação e relacionamento;
• Atenção concentrada e agilidade operacional;
• Capacidade de trabalhar em equipe e sob demanda