Analista de Efetividade de Força de Vendas (SFE) – Pleno e Sênior

Indústria Farmacêutica | São Paulo | Modelo híbrido

Sobre a posição
Buscamos profissionais para atuar na área de Efetividade de Força de Vendas (Sales Force Effectiveness – SFE), com foco em transformar dados comerciais em recomendações estratégicas para as áreas de Comercial e Marketing.

A posição será responsável por análises de performance da força de vendas, definição e acompanhamento de metas, segmentação e targeting, gestão de territórios, cobertura e frequência, além da geração de insights que maximizem produtividade e rentabilidade.

Principais responsabilidades

Para nível Pleno:

• Consolidar e analisar dados de vendas e auditorias (IQVIA, CLOSE-UP), CRM e bases internas.

• Desenvolver dashboards e relatórios gerenciais de performance (KPIs, metas, incentivos, cobertura e frequência).

• Conduzir análises de efetividade (gap de cobertura, potencial x performance, análise de mix, impacto de visita).

• Apoiar definição e acompanhamento de metas e campanhas de incentivo.

• Atuar como parceiro analítico da área comercial.

• Preparar apresentações executivas com recomendações baseadas em dados.

Para nível Sênior:

• Liderar análises estratégicas de dimensionamento e estrutura da força de vendas.

• Definir modelos de segmentação e targeting.

• Estruturar e revisar frameworks de KPIs, metas e remuneração variável.

• Conduzir estudos avançados de ROI e impacto comercial.

• Participar de fóruns estratégicos com diretoria.

• Liderar melhorias em processos e ferramentas de SFE.

• Atuar como referência técnica para analistas do time.

Requisitos

• Experiência em indústria farmacêutica.

• Vivência com auditorias IQVIA e/ou CLOSE-UP.

• Excel avançado.

• Experiência com ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Qlik ou similares).

• Inglês intermediário a avançado (conforme senioridade).

• Experiência prévia em SFE, Planejamento Comercial, BI ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência com CRM/SFA do setor farma.

• Conhecimento em SQL, Python ou R.

• Participação em projetos de redesenho de força de vendas.

• Experiência em ambiente multinacional.