[아누아 ANUA] 글로벌 어카운트 세일즈 Sr. 매니저
About
더파운더즈는 'Global No.1 Brand Builder'라는 목표를 가지고 스킨케어 브랜드 '아누아(Anua)', 반려동물 용품 '프로젝트21', 더마 헤어케어 '프롬랩스'를 운영하며 160여 개국 이상의 고객들에게 사랑받고 있는 글로벌 커머스 스타트업입니다.
2017년 창립 이후 약 100배의 매출 성장과 전 세계 누적 약 1억 2천만개 이상의 제품 판매를 달성했으며, 이는 검증된 제품력과 뾰족한 전략을 바탕으로 기존 화장품 시장에 침투해 이룬 독보적 성과입니다. 이러한 성과는 외부 투자금이 아닌 자체 수익을 기반으로 이루어졌으며, 안정적인 재무 구조를 바탕으로 외부 투자 간섭 없이 자율적으로 사업을 전개할 수 있는 기반이 되었습니다.
특히 아누아는 글로벌 K-뷰티 브랜드로서도 입지를 더욱 공고히 하고 있습니다. 25년에는 북미 아마존 Top Brand & Champion 선정, 일본 큐텐 메가 뷰티 어워드 종합 1위 및 10관왕과 @cosme 베스트 코스메 카테고리 1위, 영국 뷰티 어워드 2관왕 그리고 국내 올리브영 4관왕 등 국내외 주요 시장에서 성과를 이어가고 있습니다.
창업가, 유니콘 스타트업, 컨설팅펌, 벤처캐피탈 심사역, 글로벌 소비재 기업, 마케팅 대행사, 미디어 커머스 등 다양한 분야에서 경험을 쌓은 300명 이상의 탑탤런트가 함께하고 있습니다. 문제 해결에 집중하는 인재 밀도 높은 조직에서, K뷰티를 넘어 글로벌 브랜드로의 스케일업을 함께 이끌어갈 탑탤런트를 모시고 있습니다.
◆좋은 기업을 원티드: https://www.wanted.co.kr/events/good_company11
◆더파운더즈 홈페이지: https://thefounders.careers/
◆더파운더즈 새소식: https://thefounders.careers/news
◆오늘이 가장 작은 회사, 더파운더즈: https://n.news.naver.com/mnews/article/092/0002379750?sid=105
[해당 포지션에는 이러한 성장 기회가 있습니다.]
• DBD 세일즈 매니저는 단순히 매출을 관리하는 역할이 아니라, 시장을 이해하고 비즈니스 구조를 만들어가는 BUILDER 역할입니다. (*DBD = Distributor Business Development의 약자)
• 비즈니스 모델을 기획하는 관점에서 Go To Market 전략 수립 영업 실행 파트너 운영까지 전반적인 흐름을 경험할 수 있습니다.
• 소비자·쇼퍼 인사이트, 유통 구조, 리테일 포지셔닝을 바탕으로 각 시장에 맞는 접근 방식을 설계하고 실행까지 책임집니다.
• 브랜드의 Physical Availability를 직접 다루며, 제품이 어디에, 어떻게, 어느 수준으로 노출되는지를 만들어가는 경험을 하게 됩니다.
• 유통, 가격, 진열, 머천다이징 전반을 직접 접하며 브랜드가 시장에서 어떻게 작동하는지를 구조적으로 이해할 수 있습니다.
• 단순한 대리점 커뮤니케이션이 아니라, 현지 리테일과의 직접 소통 및 F2F 협상을 통해 실질적인 영업 역량을 쌓을 수 있습니다.
• 사업 진척도에 따라 어카운트 매니지먼트 또는 리테일 마케팅 업무를 수행합니다. 신규 권역에서는 어카운트 매니지먼트, 안정화된 권역에서는 리테일 마케팅에 집중하여 글로벌로 성장하는 비즈니스의 시작과 고객 점점의 고도화 모두를 경험할 수 있습니다.
Responsibilities
• 본사 - 파트너 - 리테일간 협업 구조 설계하며 파트너십 리딩 - 브랜드의 Physical Availability 직접 빌딩
• 시장,카테고리,쇼퍼 구조를 기반으로 한 GTM 전략 설계 및 실행
• 국가·파트너 단위의 비즈니스 모델 정의 및 지속 가능한 성장 구조 관리
• 판매 데이터와 유통 구조를 분석 통한 전략 인사이트 도출 & 실행
• 글로벌 판매 아키텍처 설계 및 운영 - 가격, 거래처 마진, 경쟁사 분석 등
• 전략적 거래선 발굴 및 시장 안착 이후 확장 과정까지 리딩
• 비즈니스 모델별 매출·비용·투자 계획 수립을 통한 효율적인 성장 관리
Requirements
• 특정 시장 또는 파트너 비즈니스를 End-to-End로 책임져본 경험
단순 운영이나 일부 업무가 아닌, 시장 진입 구조 설계 실행 성과 관리까지 한 사이클을 직접 리딩한 경험
“해당 시장이 왜 이렇게 굴러가게 되었는지”를 설명할 수 있는 분
• 1 ＞ 100 단계의 비즈니스 확장 경험
초기 셋업 이후, 유통 확대·SKU 확장·리테일 전개·매출 스케일업까지 이어지는 성장 국면을 경험
단발성 성과가 아닌, 지속 가능한 구조로 키워본 경험을 중요하게 봅니다.
• Key Retailer 또는 핵심 파트너와의 실질적인 협상 경험
조건 협의, 거래 구조 설계, 실행 일정 조율 등 사업 진척을 만들어내는 수준의 협상 및 커뮤니케이션 경험
단순 미팅 참석이 아니라, 의사결정에 영향을 미친 경험
• 비즈니스 모델 및 GTM 전략을 직접 정의하고 실행해본 경험
본사 전략을 전달하는 역할이 아닌, 시장에 맞게 전략을 재해석하고 실행 구조를 설계해본 경험
• 팀 또는 주니어 인원과 함께 일하며 업무를 리딩해본 경험
공식적인 조직장 경험이 아니더라도, 업무 방향 설정, 우선순위 조율, 피드백 제공 등 리딩 역할을 수행한 경험
‘혼자 잘하는 사람’이 아닌, 함께 성과를 만드는 역할을 해본 분
Preferred
[이런 경험을 선호합니다.]
• 국가 단위 또는 대형 파트너 단위 P&L 관점의 운영 경험
매출뿐 아니라 비용, 투자, 수익 구조까지 고려한 의사결정 경험
• 글로벌 또는 멀티 국가 비즈니스 운영 경험
한 국가에 국한되지 않고, 여러 시장을 비교·조정하며 전략을 가져가본 경험
• 리테일 전개(입점, 확장, 진열, 프로모션 등)에 대한 실전 경험
유통 구조를 ‘이론’이 아니라 현장에서 부딪혀본 경험
• 조직 간 이해관계 조율 경험
세일즈, 마케팅, SCM, RA 등 내부 유관부서와의 조율을 통해 실행을 만들어본 경험
• 불확실한 환경에서 의사결정을 내려본 경험
데이터가 불완전한 상황에서도 가설을 세우고, 판단하고, 결과에 책임져본 경험
[이런 성향의 분이 잘 맞습니다.]
• Builder Mindset
-정해진 답을 따르기보다, 시장에 맞는 방법을 고민하고 만들어가는 데 흥미를 느끼는 분
-“왜 안 되는가”보다는 “어떻게 가능하게 할 수 있을까”를 먼저 생각합니다.
• Ownership
-담당 국가·파트너를 단순한 업무 범위가 아닌 하나의 비즈니스로 인식하고 결과에 책임감을 가지는 태도
-문제를 외부 요인으로 돌리기보다 해결 방향을 함께 찾으려는 분
• Learning Agility
-변화가 잦은 시장 환경 속에서 빠르게 배우고, 적용하고, 조정하는 과정에 익숙한 분
-완벽한 준비보다는 실행을 통해 배우는 방식에 거부감이 없는 분
• 구조적 사고 & 유연성
-여러 이슈를 동시에 고려하면서도 우선순위를 정리하고 핵심을 잡을 수 있는 사고력
-상황 변화에 따라 접근 방식을 조정할 수 있는 유연함
• 실행력
-전략을 이해하는 데서 그치지 않고, 끝까지 실행하고 결과를 만들어내려는 집요함
-단기 성과보다 지속 가능한 구조를 만드는 실행을 중요하게 생각합니다.
• 커뮤니케이션
-단순 전달이 아니라, 상황의 맥락을 정리해 상대가 이해하고 판단할 수 있도록 돕는 커뮤니케이션
-다양한 이해관계자 사이에서 논의를 정리하고 합의를 이끌어내는 역할
Benefits
성장에 더 몰입할 수 있도록 다양한 복지를 지원드리고 있습니다.
앞으로 있을 더 많은 가능성을 약속드립니다.
- 마음껏 배울 수 있게
역량 성장을 위한 도서와 강의를 예산 제한 없이 지원합니다.
- 일할 '맛' 나게
활기찬 하루를 위한 아침 식사 제공, 다양한 간식, 커피, 영양제 등을 아낌없이 제공합니다.
- 몸도 마음도 건강하게
연 1회 종합건강검진과 유급반차, 본인과 직계가족(반려동물)의 의료비, 심리상담, 팀원분들의 건강을 위한 운동비를 지원합니다.
- 필요할 때 함께
생일 반차 및 생일 선물, 경조 휴가, 경조 물품, 가족 돌봄 휴가, 출산휴가, 육아휴직, 육아기 시차출퇴근제 등을 운영합니다.
- 같이 성장할 수 있게
신규 입사자의 소프트랜딩을 위한 버디 제도, 브랜드 간 lesson&learn 쉐어링 세션, 다른 팀 팀원들과의 랜덤런치, 팀 연합 회식 등을 운영합니다.
- 팀원을 위해 특별하게
신규 입사자를 위한 웰컴기프트 지급, 자사 신제품 전사 지급, 자사몰을 통한 자사 브랜드 제품 구매 시 임직원 할인을 제공합니다.
- 연차 사용은 자유롭게
1시간 단위의 자유로운 휴가 사용이 가능합니다.
- 불가피한 야근에도 든든하게
야근 시 저녁 식대와 귀가 택시비가 지원됩니다.
K-뷰티 유망산업 속에서 성장을 경험하실 수 있으며 빠르게 인원 성장이 이루어지고 있습니다.
인원 급성장에도 연봉 업계 평균 이상을 지급하고 있으며 수평적인 조직 문화와 자율 복장을 허용하고 있습니다.
또한, 주차 지원과 다양한 편의 시설을 제공하여 직원들의 편안한 근무 환경을 조성하고 있습니다.