Arquiteto(a) de Vendas

Se você se identifica com uma empresa jovem, dinâmica e ágil. Onde a inquietude e a sede por inovação são princípios. Que tem no seu DNA a entrega com foco na qualidade e na superação das expectativas do cliente. Seu lugar é na Vertem!Estamos em busca de um(a) Arquiteto(a) de Vendas para atuar como elo entre as equipes comercial e técnica, conduzindo o ciclo de pré-venda dos nossos produtos e plataformas: desde a descoberta das necessidades do cliente até a concepção de soluções de loyalty, engajamento, serviços financeiros e inteligência de dados que gerem valor real. Buscamos alguém com visão consultiva, domínio técnico-comercial e capacidade de transformar complexidade em propostas claras e convincentes. Responsabilidades e atribuiçõesPré-venda e Arquitetura de SoluçõesAtuar como referência técnica no ciclo comercial, compreendendo os desafios dos prospects e desenhando soluções aderentes ao portfólio da Vertem;Conduzir workshops e sessões de descoberta com clientes para mapear requisitos funcionais, técnicos e de negócio;Elaborar arquiteturas de solução personalizadas, combinando os módulos e capacidades da plataforma Vertem para endereçar os objetivos do cliente;Produzir e apresentar propostas técnicas, demonstrações (demos) e provas de conceito (POCs) que evidenciem o valor e a viabilidade da solução proposta.Consultoria Técnico-ComercialApoiar o time de vendas nas etapas de qualificação, apresentação e negociação, traduzindo requisitos de negócio em arquiteturas compreensíveis para audiências técnicas e executivas;Responder a RFPs, RFIs e questionários técnicos com precisão e profundidade, articulando as capacidades da plataforma e os diferenciais competitivos;Identificar oportunidades de expansão de escopo (upsell/cross-sell) a partir do entendimento profundo do portfólio e das dores do cliente;Manter-se atualizado sobre o roadmap de produtos e novos lançamentos para incorporá-los nas narrativas comerciais.Colaboração com Produto e EngenhariaAtuar como canal de inteligência de mercado para os times de Produto e Engenharia, consolidando feedbacks, gaps de funcionalidade e tendências identificados nos ciclos de venda;Colaborar na definição de casos de uso prioritários e na validação técnica de novas capacidades com potencial comercial;Participar de rituais de alinhamento com squads de produto para garantir atualização contínua sobre capacidades, limitações e evoluções da plataforma.Documentação e Habilitação ComercialCriar e manter materiais de pré-venda: diagramas de arquitetura, comparativos, one-pagers técnicos, playbooks de solução e scripts de demo;Habilitar o time de vendas no conhecimento técnico dos produtos, conduzindo treinamentos e sessões de capacitação internas;Contribuir para a construção de cases de sucesso em conjunto com as equipes de Customer Success e Marketing.Requisitos e qualificaçõesExperiência Técnica EssencialVivência em pré-venda técnica, arquitetura de soluções ou consultoria em produtos de software B2B/B2B2C;Familiaridade com plataformas de loyalty, fidelidade, incentivo, marketplace ou serviços financeiros digitais;Entendimento sólido de arquiteturas modernas: APIs REST, microsserviços, autenticação OAuth2/OIDC, integrações entre sistemas e plataformas cloud (AWS e/ou Azure);Capacidade de ler, entender e discutir documentação técnica, contratos de API e arquiteturas de solução sem necessidade de implementar;Noções de dados e analytics: familiaridade com conceitos de data platform, pipelines, dashboards e inteligência aplicada a negócio.Experiência ComercialHistórico comprovado de atuação em ciclos de venda consultivos de soluções tecnológicas de média/alta complexidade;Capacidade de conduzir reuniões com múltiplos stakeholders — desde times de TI até C-level — adaptando linguagem e profundidade conforme a audiência;Experiência na elaboração de propostas comerciais e respostas a processos competitivos (RFP/RFI).EducaçãoGraduação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia de Software, Administração de Empresas ou áreas correlatas.Habilidades InterpessoaisExcelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de construir narrativas técnicas e de negócio de forma clara e persuasiva;Perfil consultivo: ouve antes de propor, entende o problema antes de apresentar a solução;Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com times de vendas, produto, engenharia e operações;Habilidade para gerenciar múltiplos processos comerciais simultâneos com organização e priorização.DiferenciaisExperiência em segmentos de varejo, agronegócio, bens de consumo (FMCG) ou serviços financeiros;Conhecimento de programas de incentivo e fidelidade B2B2C, mecânicas de pontuação, resgates e engajamento de canal;Familiaridade com plataformas de antifraude, KYC/onboarding digital e autenticação;Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce ou similares) e ambientes de demonstração/sandbox de produto;Vivência com metodologias ágeis e capacidade de navegar em ambientes de produto em evolução contínua.Informações adicionais✨ O que temos para te oferecer? ✨ Para equilibrar trabalho e vida pessoal:🏡 Flex Office – 2 dias de home office e 3 dias presenciais.🎂 Day Off no aniversário – Seu dia especial, do jeito que preferir + Pontos no nosso Marketplace!⏰ Horário flexível – Mais autonomia para organizar sua rotina. Para cuidar da sua saúde e bem-estar:🩺 Plano de saúde e odontológico Sul América.🛡 Seguro de vida Sul América.💙 Atendimento psicológico – Acesso a uma plataforma com psicólogos.💆‍♂️ Massagem no escritório – Um momento de relaxamento no seu dia.🛋 Sala de descompressão – Para recarregar as energias.🏋️ Total Pass – Acesso a academias e atividades físicas. 🍎 Frutas no escritório – Para um lanche saudável durante o expediente. Para facilitar o seu dia a dia:🍽 Vale Refeição ou Alimentação flexível – R$43,64 por dia.👶 Auxílio creche – Para filhos de até 6 anos.🚍 VT, estacionamento ou fretado – Mobilidade garantida. Para apoiar seu crescimento:📈 QultureRocks – Plataforma de gestão de performance e desenvolvimento.🎓 Auxílio educação – A partir de 12 meses de empresa, investimos no seu aprendizado.🚀 Cultura inspiradora e disruptiva – Um ambiente dinâmico, colaborativo e inovador. Para celebrar conquistas e momentos especiais:🍼 Kit Nascimento – Um carinho especial para os novos papais e mamães.🎊 Eventos internos e ações de engajamento – Confraternizações e momentos de descontração com o time.🎁 Benefícios exclusivos em datas comemorativas – Porque cada momento especial merece ser celebrado!