B2B SaaS Senior Sales Manager (10년 이상 / 해운·물류)

About

쌓여 있는 데이터를 흐르는 인사이트로.
씨벤티지는 AI 시대 해운·물류 산업이 의사결정하는 방식을 바꾸고 있습니다.

2018년 설립 이후 씨벤티지는 단순한 물류 데이터 제공을 넘어,
화주·선사·포워더의 실제 의사결정에 바로 활용할 수 있는 해상 물류 가시성(Visibility) SaaS를 만들어 왔습니다.

오늘날 씨벤티지는 국내 1위 해상 물류 Visibility SaaS 기업으로 자리잡았습니다. 현대글로비스, LX판토스, POSCO, HMM, 삼성SDS, HD현대마린솔루션 등 90개 이상의 국내 주요 B2B 고객이 씨벤티지의 솔루션을 사용하고 있으며, 미주·유럽·동남아 등 글로벌 고객 및 파트너들과의 직접 계약을 통해 해외 매출과 시장 확장을 본격화하고 있습니다.

또한 린드먼아시아, 블루포인트파트너스, 위벤처스, IBK캐피탈 등 주요 투자사로부터 투자를 유치했으며, HD현대마린솔루션의 전략적 투자까지 이어지며 산업 내 기술력과 시장성을 동시에 검증받았습니다.

씨벤티지의 경쟁력은 단순한 AI 모델이 아닌, 10년 이상 축적한 글로벌 해운·물류 데이터와 도메인 전문성입니다.
• 선박 400,000척
• 항구 6,200개
• 터미널 18,000개
• 10년 이상·1.5PB+ 규모 AIS 데이터
• 실시간 스케줄 추적 컨테이너 선박 6,000척+

이 데이터 자산을 기반으로 씨벤티지는 차세대 해운·물류 AI 코파일럿 플랫폼 'SVAI Copilot'을 통해 글로벌 물류 AI 시장의 새로운 표준을 만들어가고 있습니다.

현재 씨벤티지의 세일즈 조직은 단순한 반복 영업 단계가 아닙니다.

국내 대형 화주·선사·포워더를 대상으로 전략적 어카운트를 직접 설계하고, 대형 계약을 클로징하며, 동시에 글로벌 시장에서 새로운 고객과 파트너십을 확장해 나가는 성장 단계에 있습니다.

이번 포지션은 단순한 세일즈 역할이 아니라, 해운·물류 산업에 대한 깊은 이해와 네트워크를 바탕으로 씨벤티지의 글로벌 성장을 함께 만들어갈 시니어 영업 리더 포지션입니다.

입사 후에는 조직 성장 단계와 역량에 따라 세일즈 조직 전체를 리드하는 핵심 역할로 확장될 수 있으며, 향후 세일즈 조직 전체를 리드하는 핵심 역할로 확장될 수 있습니다.

Responsibilities

1. 전략 어카운트 영업 담당
• 국내 대형 화주(제조·유통 대기업), 컨테이너선사·벌크선사, 대형 포워더 대상 신규 어카운트 발굴 및 영업 담당
• 핵심 의사결정자(물류·SCM·구매 임원) 대상 직접 접점 형성 및 장기 파이프라인 관리
• 연 단위 수억 원 규모 계약의 직접 협상 및 클로징

2. End-to-End 세일즈 사이클 주도
• 고객사 페인포인트 진단 및 도메인 기반 솔루션 설계
• 제안서 작성, 가격 협상, 계약 체결까지 전 과정 책임
• Cargo Insight, Port Insight, Ship Insight, CII Solution, Schedule Insight, SVAI Copilot 등 자사 솔루션 전반의 컨설팅 영업

3. 채널·파트너 영업 운영
• 파트너사·SI·물류 IT 사업자를 경유한 간접 채널(채널 세일즈) 발굴 및 운영
• 화이트라벨·API B2B 공급 등 다양한 비즈니스 모델 기반 신규 채널 개척

4. 영업 전략 수립 및 매출 목표 달성
• 연간·분기 매출 목표 수립 및 영업 전략 설계
• 분기·연간 매출 목표 달성 책임 및 경영진 대상 정기 영업 리포팅
• CRM(HubSpot 등) 기반 영업 파이프라인 관리 및 데이터 기반 영업 의사결정

5. 내부 협업 및 고객 인사이트 공유
• 프로덕트·CX·R&D 조직과의 긴밀한 협업
• 영업 현장에서 얻은 고객 인사이트를 제품 로드맵 및 GTM(Go-to-Market) 전략에 반영
• 고객 피드백을 바탕으로 영업 메시지·프로세스 개선 주도

6. 산업 활동 및 회사 대표 역할
• 산업 컨퍼런스·전시회·고객 행사 참가
• 씨벤티지 브랜드 대표 역할 수행 및 산업 내 네트워크 확장

Requirements

• 10년 이상의 B2B 영업 경력 중, 해운·물류·SCM·포워딩·선사·항만·무역 도메인 경력 보유자
• 연간 수억 원 단위 계약을 직접 클로징한 경험 또는 다년간의 대고객 어카운트 관리 경험
• 주요 의사결정자 대상 협상 및 장기 세일즈 사이클 운영 경험
• 산업 도메인 지식과 IT·SaaS·데이터 솔루션의 가치를 고객의 언어로 연결해 설명할 수 있는 역량
• 자기 주도적으로 영업 전략과 파이프라인을 설계·운영할 수 있는 시니어 수준의 비즈니스 감각
• 국내 화주·선사·포워더 산업 내 비즈니스 네트워크 보유자

Preferred

• B2B SaaS·데이터 플랫폼·산업 솔루션 영업 경력 보유자
• 글로벌 시장(미주·유럽·동남아) 영업 또는 해외 파트너십 운영 경험
• 스타트업·스케일업 환경에서 01 또는 110 단계 매출 성장에 기여한 경험
• CRM(HubSpot, Salesforce 등) 활용 경력자
• AI·LLM 도구를 적극적으로 업무에 활용하시는 분
• 영어 비즈니스 커뮤니케이션 가능자

Benefits

소속: S&M 본부 (영업·마케팅)
근무지: 서울 강남구 논현동 본사 (국내외 출장 포함)
근무시간: 기본 9 to 6 (유연근무 및 재택근무 병행)
수습기간: 3개월 (급여 100% 지급)
처우: 경력·역량에 따라 협의 / 성과 기반 인센티브 및 스톡옵션 별도
연차 자유 사용 가능
개인 노트북(Mac) 지급
업무 관련 도서 구매 및 외부 교육비 일부 지원
• 간식 및 커피 무제한 제공
• 생일 휴가 제도 운영 (입사 1년 이상)
• 4대 보험 및 퇴직연금 가입
• 매년 연봉 협상 진행
• 업무 툴: Google Workspace, HubSpot, Monday.com, Notion 등