B2B 사업개발 시니어 매니저

About

[쏘카 엔터프라이즈 그룹을 소개합니다]
• 쏘카 엔터프라이즈 그룹은 B2B 고객과 파트너를 대상으로 카셰어링 모빌리티 서비스와 시승 서비스를 제공하며, 사업 구조와 시스템의 최적화를 기반으로 지속 가능한 성장을 만들어갑니다.
• 엔터프라이즈 고객부터 OEM·딜러 파트너, 개인사업자까지 고객군의 경계를 넘나들며 새로운 수익 구조를 설계합니다.
• 시승 사업은 제조사·딜러와 고객을 연결하는 쏘카만의 차별화된 B2B2C 모델로 빠르게 성장하고 있는 핵심 사업입니다.

Responsibilities

[담당 역할을 소개합니다]
• 시승 사업을 핵심 축으로 B2B/B2B2C 모빌리티 비즈니스의 새로운 성장 동력을 만드는 역할입니다.
• 파트너 발굴부터 사업 운영, P&L까지 시승 사업 전반을 주도합니다.
• 시승에서 확보한 고객·파트너·데이터를 토대로 인접한 신규 사업 기회까지 확장해, 사업의 다음 성장 곡선을 만들어냅니다.
• 단순 실행을 넘어 전략 수립 파트너 확보 운영 안정화 사업 확장까지 End-to-End로 이끕니다.

[담당하게 될 업무를 소개합니다]
1) 시승 사업 개발 및 운영 (Core)
• 시승 파트너(제조사·딜러·중개 파트너 등) 신규 발굴 및 관계 확장
• 사업 제안, 협상, 계약 체결
• 시승 사업 P&L 관리 및 핵심 지표 기반 사업 운영
• 시승 수요·전환 데이터 분석을 통한 사업 구조 고도화
2) 신규 사업 기회 발굴
• B2B/B2B2C 영역의 신규 사업 기회 탐색 및 BM 전략 수립
• 가설 설정부터 MVP 검증, 사업화 의사결정을 위한 전략 수립 주도
3) 사업 운영 및 자동화
• 반복적인 운영·관리 업무의 자동화 기획 및 시스템 구축
• 영업·운영 생산성을 높이는 프로세스 개선 및 자동화 시나리오 고도화

Requirements

[이런 분과 함께 성장하고 싶습니다]
• 사업개발, 신사업 기획, 사업 운영 등 관련 경력 8년 이상
• 파트너십 기반 사업을 발굴부터 운영까지 직접 키워본 경험
• P&L을 책임지고 사업을 성장시켜본 경험
• 데이터 기반으로 가설을 세우고 빠르게 검증하는 방식에 익숙한 분
• 명확한 커뮤니케이션 능력과 이해관계자 설득 경험을 갖춘 분

Preferred

[이런 분이면 더욱 좋습니다]
• 모빌리티, 렌터카, 카셰어링, 자동차 제조·유통 등 관련 도메인 경험
• 제조사·딜러 등 자동차 유관 파트너와 협업해본 경험
• 채널링, 퍼포먼스 마케팅 등 디지털 채널 전략 경험
• 린 스타트업 방식의 빠른 실험·검증 문화에 적응이 빠른 분
• AI 도구를 업무에 적극 활용하는 분

[이런 경험을 할 수 있어요]
• 쏘카의 차별화된 시승 사업을 직접 책임지고, 전략부터 운영·P&L까지 사업 전체를 키우는 오너십 경험을 쌓을 수 있어요.
• 제조사·딜러 등 자동차 산업의 핵심 파트너들과 협업하며 B2B2C 사업의 깊이를 경험할 수 있어요.
• 시승을 발판으로 인접 신규 사업까지 확장하며, 하나의 사업이 성장 곡선을 그려가는 전 과정을 주도할 수 있어요.

Benefits

[가족까지 생각해요]
• 임산부 단축 근무 및 직장 어린이집 지원
• 경조휴가 및 경조사비 지원

[라이프를 함께해요]
• 사내 동호회, 소모임, 밍글링 지원

[건강을 챙겨드려요]
• 본인 및 가족 1인 건강검진 지원
• 마음 건강 프로그램 운영
• 사내 간식 및 커피 지원
• 사내 힐링룸 운영

** 혜택 및 복지는 회사 상황에 따라 변동될 수 있습니다.