B2B 세일즈 매니저 (기업 AX 교육·컨설팅 영업)

About

함께할 팀을 소개합니다
조코딩AX파트너스의 WHY는 분명합니다.
대한민국 기업을 AI-Native하게 만드는 것.

우리는 AI가 사람을 대체하는 도구가 아니라, 사람을 더 유능하게 만드는 무기라고 믿습니다. 그래서 모든 기업과 구성원이 AI를 자신의 무기로 삼아 더 적은 비용으로 더 큰 성과를 내도록 돕고, 궁극적으로 대한민국 모든 기업이 AI를 숨 쉬듯 일하는 세상을 만들어 갑니다.

B2B 세일즈 매니저는 이 가치를 고객사에 처음으로 전달하는 사업의 최전선입니다. 당신이 연 첫 미팅 한 건이 한 기업이 AI-Native로 가는 출발점이 됩니다.

이 포지션을 오픈하는 이유
기업의 AI 전환 수요가 빠르게 커지면서, 우리는 검증된 교육·컨설팅 경험을 컨설팅·집체교육·1:1 퍼실리테이팅 3개 표준 모듈로 체계화했습니다. 이제 더 많은 기업이 더 빠르고 명확하게 AX를 시작할 수 있습니다.

다음 단계는 이 구조를 더 많은 고객에게 닿게 하는 것입니다. 첫 만남부터 장기 파트너십까지, 고객의 성과를 끝까지 책임지는 풀사이클 세일즈 전문가를 찾습니다.

회사 소개페이지 참고 jocodingax.ai

Responsibilities

어떤 업무를 담당하나요?

■ 신규 고객 발굴 및 파이프라인 관리
• 산업별 AX 도입 현황과 예산을 분석해 타겟 기업 리스트를 만들고, 의사결정자(교육·HRD·DX 담당 임원/실무자)의 컨택 포인트를 발굴합니다.
• 콜드콜·이메일·네트워킹·인바운드 리드를 활용해 적극적으로 영업 미팅을 만들어 냅니다.
• CRM을 기반으로 세일즈 파이프라인을 체계적으로 관리하고, 월·분기 목표 달성을 위한 활동량을 스스로 설계·관리합니다.

■ 고객 니즈 분석 및 솔루션 제안
• 1차 미팅에서 고객사의 목표와 조직 상황을 진단하고, 고객에게 꼭 맞는 모듈 조합과 명확한 제안서를 전달합니다.
• 인원 규모와 목표 수준에 맞춰 컨설팅·집체교육·1:1 퍼실리테이팅 모듈을 설계·제안하고, 데모·프레젠테이션으로 설득합니다.
• 고객의 일정과 상황에 맞춘 최적의 조건을 협의하고 계약을 클로징합니다.
• 고객사별 니즈에 가장 잘 맞는 형태로 리드를 선별·연결해, 모든 고객이 자신에게 맞는 출발점을 찾도록 돕습니다.

■ 기존 고객 관계 관리 및 업셀링
• 진행 중인 교육의 성과·만족도를 모니터링하며 고객 신뢰를 쌓고, 고객의 다음 과제에 맞는 컨설팅·1:1 퍼실리테이팅 기회를 함께 설계합니다.
• 6/12개월 컨설팅 연장으로 장기 동행을 이끌고, 성공 사례를 레퍼런스로 발전시킵니다.
• 단발 거래가 아닌 장기 파트너십 관점에서 핵심 고객사를 전략적으로 관리합니다.

Requirements

• B2B 세일즈 경력 1년 이상 (IT·교육·솔루션 분야 우대)
• 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 풀사이클 세일즈 경험
• 연간 목표 달성률 100% 이상 등 숫자로 증명되는 세일즈 성과
• 무형의 가치를 논리와 신뢰로 설득해 본 커뮤니케이션·제안 역량

Preferred

• 컨설팅·교육 등 무형 상품을 의사결정자 대상으로 영업해 본 경험
• AI 도구를 활용해 제안서 작성·리드 발굴·고객 리서치 효율을 끌어올린 경험
• 기업 HRD·교육담당 의사결정 구조와 예산 사이클에 대한 이해

Benefits

• 점심 식대 지원
- 든든한 한 끼, 먹고 싶은 메뉴 자유롭게 골라요
• 커피,간식 제공
- 카페인이 필요할 때! 필요한 에너지 언제든 충전하세요
• 자율 출퇴근
- 9~10시 사이 출근, 18~19시 사이 퇴근, 자유로운 출퇴근을 보장해요
• AI 도구 지원
- Claude, Cursor 등 AI 도구 플랜 결제를 지원해요
• 교육비 지원
- 업무에 필요한 강의, 도서를 아낌없이 지원해요
• 운동비 지원
- 체력이 곧 업무력! 건강한 생활 습관을 응원해요