Business Developer -Western & Central Africa_Douala/Abidjan

Le Business Developer est responsable du développement commercial de SBS Software sur la zone Afrique de l’Ouest et Afrique Centrale, exclusivement sur les activités de chasse (new business). Il/elle identifie, qualifie et convertit de nouveaux prospects en opportunités commerciales concrètes, en coordination avec les équipes avant-vente, produit, marketing et delivery.

Responsabilités Principales:

• Élaborer et exécuter une stratégie de prospection pour générer de nouvelles opportunités commerciales dans la région.
• Identifier et qualifier les prospects à fort potentiel (banques, institutions financières, fintechs…).
• Piloter le cycle de vente complet, de la détection des besoins à la signature du contrat.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente pour concevoir des propositions de valeur sur mesure.
• Coordonner les réponses aux appels d’offres et consultations formelles.
• Bâtir et entretenir un réseau relationnel de haut niveau (CxO, DG, DSI, COO…).
• Représenter SBS Software lors d’événements et conférences dans la zone.
• Fournir un reporting rigoureux (Salesforce) et atteindre les objectifs de pipeline et de closing fixés.
• Assurer une veille concurrentielle active et remonter les signaux marché aux équipes internes.

Expérience

• 10 à 15 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles complexes (de préférence core banking ou solutions financières).
• Excellente connaissance des marchés bancaires d’Afrique de l’Ouest et Centrale.
• Expérience démontrée en prospection et développement de nouveaux comptes (chasse).
• Habitude des cycles de vente longs, impliquant plusieurs parties prenantes.

Compétences techniques & commerciales:

• Très bonne compréhension des enjeux de la transformation digitale bancaire.
• Connaissance des environnements techniques bancaires (core banking, digital banking, etc.).
• Capacité à concevoir des stratégies de pénétration de marché ciblées.
• Excellentes aptitudes en négociation, communication et closing.
• Maîtrise du français et bon niveau d’anglais professionnel.
• Connaissance des institutions financières publiques ou multilatérales (BAD, IFC…) est un plus.

Soft Skills:

• Goût prononcé pour la prospection et la conquête.
• Autonomie, ténacité, esprit entrepreneurial.
• Leadership transversal, capacité à fédérer les équipes internes autour des opportunités commerciales.
• Forte orientation résultats et performance.

Formation:

• Bac +5 (école de commerce, d’ingénieur, ou équivalent).
• Une spécialisation en finance, systèmes d’information ou stratégie commerciale est un atout.