Business Development Manager

Impulsionar o crescimento da Osigu no Brasil, desenvolvendo novas oportunidades de negócio, construindo relações estratégicas dentro do ecossistema de saúde e posicionando nossas soluções como referência em eficiência operacional e financeira.

Principais responsabilidades

Desenvolvimento de negócios e expansão

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para expandir a presença da Osigu no mercado brasileiro.
• Identificar e desenvolver oportunidades com hospitais, clínicas, redes hospitalares e operadoras de saúde.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.

Relacionamento com stakeholders

• Construir relações sólidas com tomadores de decisão (CFOs, CIOs, diretores administrativos e C-levels).
• Representar a Osigu em eventos, congressos e encontros do setor de saúde no Brasil.
• Desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas dentro do ecossistema.

Estratégia e mercado

• Analisar o mercado brasileiro para identificar oportunidades de crescimento e posicionamento.
• Colaborar com equipes de Product, Operations e CX para alinhar necessidades do mercado com o desenvolvimento de soluções.
• Garantir aderência aos requisitos regulatórios locais.

Gestão comercial

• Construir e gerenciar um pipeline ativo de oportunidades.
• Acompanhar o progresso das negociações, garantindo visibilidade e previsibilidade.
• Utilizar ferramentas de IA para otimizar prospecção, análise e personalização comercial.
  

Requisitos

Formação e experiência

• +5 anos de experiência em Business Development, vendas estratégicas ou parcerias.
• Experiência nos setores de saúde, healthtech, fintech ou tecnologia B2B.
• Experiência com hospitais, clínicas ou operadoras de saúde no Brasil.
• Experiência na gestão de relacionamento com stakeholders de alto nível.

Conhecimentos e habilidades

• Conhecimento do ecossistema de saúde brasileiro (dinâmicas operacionais e regulatórias).
• Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).
• Capacidade de análise de mercado e desenvolvimento de estratégias comerciais.
• Experiência em vendas consultivas e negociações complexas.
• Afinidade com ferramentas de IA aplicadas a vendas (desejável).

Idiomas

• Inglês avançado (obrigatório)
• Português fluente
• Espanhol (desejável)