Business Development Representative Pleno - São Paulo

Nós, da Knewin, somos líderes na América Latina quando se trata de ajudar empresas e marcas a gerenciar sua reputação e presença online através de análises de dados. Com mais de 2.000 clientes, nosso objetivo é conectar nossos parceiros com seu público-alvo, visando conquistar sua preferência e alcançar resultados excepcionais para seus negócios. Valorizamos uma cultura que prioriza a agilidade, a flexibilidade e a satisfação do cliente, enquanto acreditamos no potencial transformador da tecnologia, do conhecimento e, principalmente, das pessoas.Como BDR Pleno, sua missão será atuar na linha de frente da geração de pipeline Enterprise. Você será o responsável por monitorar e qualificar o fluxo de leads que interagem com nossa IA no site e LPs, além de executar estratégias de prospecção outbound direcionadas para tomadores de decisão em médias e grandes empresas (diretores de PR, heads de comunicação e CMOs).Responsabilidades e atribuiçõesGestão de Leads Inbound com IA: Monitorar, avaliar e qualificar leads originados pelo site e Landing Pages após triagem por Inteligência Artificial, garantindo velocidade no roteamento e alta precisão na passagem para os Account Executives (AEs);Prospecção Outbound Multicanal: Executar cadências de prospecção ativa e personalizadas por LinkedIn, Cold Call, Cold Email e WhatsApp, com abordagem consultiva orientada ao contexto de cada conta;Mapeamento de Contas Enterprise (Account Mapping): Apoiar na construção de organogramas de contas estratégicas para identificar influenciadores, decisores e caminho crítico de negociação;Diagnóstico e Geração de Valor: Conduzir o primeiro contato com foco em entender as dores do cliente — crises de reputação, necessidade de monitoramento competitivo e gestão de imagem — posicionando a Knewin como solução;Agendamento Qualificado: Agendar reuniões estratégicas para os AEs com passagem de bastão estruturada: contexto da conta, dores identificadas, decisores mapeados e histórico de interações;Inteligência de Vendas e Gestão de CRM: Manter o HubSpot atualizado com rigor e consistência, garantindo visibilidade do pipeline e suporte à tomada de decisão do time comercial. Requisitos e qualificaçõesExperiência comprovada como SDR ou BDR em ambiente B2B;Vivência na gestão de fluxos de leads inbound e uso de ferramentas de automação ou IA aplicadas a pré-vendas;Domínio prático de frameworks de qualificação: SPIN Selling, BANT ou GPCT;Comunicação escrita e verbal de alto nível — habilidade para criar copys personalizados e dialogar com decisores C-level;Familiaridade com CRM e ferramentas de inteligência de vendas (HubSpot, Ramper, Apollo, Lusha ou Sales Navigator);Organização e disciplina para prospectar alto volume de contas com qualidade e consistência.Informações adicionaisTambém é legal se você tiver:Conhecimento no mercado de comunicação corporativa, relações públicas (PR) ou inteligência de dados;Inglês intermediário ou avançado.