Consultor(a) Comercial

Sobre a Empresa:

A Ambsolution Engenharia Ambiental atua mediando as relações entre as pessoas, empresas e o meio ambiente, em prol de um mundo melhor. Oferecemos soluções de inteligência ambiental, contribuindo para a evolução sustentável das empresas e a preservação do mundo em que vivemos.

Descrição da Vaga:

Estamos em busca de um Consultor(a) Comercial Sênior para integrar nossa equipe. O profissional será responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais voltadas para a captação de novos clientes e a manutenção de relacionamentos com clientes existentes, focando em serviços de gerenciamento de áreas contaminadas e gerenciamento de resíduos. O Consultor Comercial terá a responsabilidade de conduzir as negociações comerciais estratégicas visando o fechamento do contrato e a maximização das oportunidades de vendas.

Você que tem ambição, satisfação em alcançar metas, altamente motivado, organizado(a), com excelente capacidade de relacionamento e foco em resultados, venha fazer parte do nosso time.

Responsabilidades:

- Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios no setor ambiental.

- Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções adequadas.

- Elaborar propostas comerciais e participar de apresentações para clientes.

- Liderar negociações comerciais, apresentando soluções personalizadas que atendam as necessidades e gerando valor para ambas as partes.

- Aproximadamente 50% do tempo será dedicado a atividades internas como reuniões com clientes, planejamento e elaboração de propostas e 50% destinado a visitas externas a clientes.

- Realizar análises de mercado e identificar tendências e oportunidades de crescimento.

- Colaborar com as equipes técnicas para garantir a entrega de soluções de qualidade.

- Acompanhar indicadores de desempenho e metas comerciais.

- Cadastros e participação em portais públicos e privados para participação em processos de concorrência.

Formação e Conhecimentos

- Formação superior em Engenharia Ambiental, Gestão Ambiental, Administração ou áreas correlatas como requisito.

- Desejavel Pós-graduação ou especialização na área ambiental, Rede de contatos no setor ambiental, experiência em gestão de projetos. e conhecimento em pregões, leilões, concorrências e licitações.

- Experiência mínima de 2 anos em vendas ou consultoria na área ambiental, preferencialmente em gerenciamento de áreas contaminadas e/ou gerenciamento de resíduos, como requisito.

- Habilidade em negociação e fechamento de contratos.

- Conhecimento das legislações ambientais e das melhores práticas do setor.

- Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita e relacionamento interpessoal.

- Experiência com CRM RD Station e outras ferramentas tecnológicas que auxiliam no gerenciamento de clientes e no acompanhamento das vendas.

Competências Técnicas e Comportamentais

- Capacidade de interpretar relatórios e dados de vendas para tomada de decisões.

- Capacidade de se comunicar claramente, tanto verbal quanto por escrito, para transmitir e persuadir clientes.

- Empatia: Habilidade em entender e se conectar com as necessidades e preocupações dos clientes.

- Escuta Ativa: Capacidade de ouvir atentamente os clientes e compreender suas necessidades antes de oferecer soluções.

- Foco em Metas: Motivação para alcançar e superar metas.

- Análise de desempenho: Habilidade em analisar vendas e métricas de desempenho para identificar oportunidades de melhoria.

- Conhecimento de mercado.

- Habilidades de Comunicação: Capacidade de negociar termos e condições de forma eficaz, buscando resultados significativos para ambas as partes.

- Pensamento estratégico: Planejamento e Organização, somado a capacidade de desenvolver e implantar estratégias de vendas, organizando tarefas e priorizando atividades na busca pelo resultado.

- Adaptabilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações, clientes e mudanças no mercado.

O que oferecemos:

- Salário compatível com o mercado e pacote de benefícios.

- Remuneração variável

- Oportunidade de desenvolvimento profissional e crescimento na carreira.

- Ambiente de trabalho colaborativo e inovador.