Consultor(a) Comercial Pleno (Closer)

Buscamos um(a) profissional com experiência em vendas consultivas B2B e negociação de soluções de maior complexidade, capaz de construir relações de confiança com clientes e conduzir oportunidades de forma estratégica ao longo de todo o ciclo comercial.Esperamos alguém com boa capacidade analítica, organização e visão de negócio, que saiba identificar dores, mapear riscos e conectar necessidades do cliente a soluções com geração real de valor.Valorizamos profissionais com postura protagonista, senso de dono e orientação para resultados, que atuem de forma colaborativa, tenham disciplina comercial e interesse genuíno em evolução contínua.A posição é híbrida, com atuação presencial 2 vezes por semana em nosso escritório em Alphaville (Barueri/SP).Responsabilidades e atribuiçõesConduzir negociações consultivas com empresas de médio e grande porte, atuando em todo o ciclo de vendas;Participar de RFPs e processos estruturados de compra, analisando requisitos técnicos e garantindo aderência entre proposta, necessidade do cliente e estratégia da empresa;Identificar riscos, oportunidades e desafios nos negócios dos clientes, propondo soluções alinhadas à geração de valor;Atuar de forma próxima ao time de pré-vendas e áreas internas para construção de estratégias comerciais e avanço das oportunidades;Identificar novas demandas de mercado e oportunidades de evolução de produtos, serviços e ofertas;Gerenciar o pipeline comercial com disciplina, garantindo previsibilidade de forecast, acompanhamento de indicadores e atualização do CRM;Atuar com foco total em metas e resultados, sendo responsável pelo atingimento dos objetivos comerciais individuais e contribuição para as metas do time;Participar ativamente de rituais de gestão, reuniões de performance e feedbacks, com postura de dono e compromisso com os resultados da área. Requisitos e qualificaçõesÉ importante que você tenha: Graduação completa em Administração, Direito, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;Experiência em vendas consultivas B2B, com atuação em ciclos comerciais estruturados e negociações de maior complexidade;Vivência na condução de RFPs e relacionamento com contas de médio e grande porte;Forte orientação a metas, indicadores e performance comercial, com histórico consistente de atingimento de resultados;Experiência com CRM para gestão de pipeline, forecast e atividades comerciais;Boa capacidade de comunicação e argumentação, com adaptação da abordagem conforme o perfil e contexto do cliente;Capacidade analítica para interpretação de requisitos técnicos, especificações e propostas comerciais;Organização, disciplina e habilidade para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente. Será um diferencial: Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, compliance, gestão de riscos, privacidade ou serviços consultivos B2B;Conhecimento em ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha ou Econodata;Inglês ou Espanhol avançado;Experiência na construção de apresentações executivas e propostas comerciais estratégicas.Informações adicionaisAqui você vai encontrar:🏥 Saúde e Bem-Estar:• Plano de Saúde SulAmérica nacional com mensalidade 100% subsidiada pela empresa (coparticipação conforme utilização);• Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha;• TotalPass para atividades físicas e lazer;• Programas e parcerias voltados à saúde física e mental;• Petlove para apoiar os cuidados com a saúde e bem-estar do seu pet.💳 Benefícios:• Auxílio creche, conforme política interna;• Cartão Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências;• Vale-transporte (VT), conforme legislação vigente, ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado, estacionamento e pedágios), de acordo com a política interna.💰 Reconhecimento e Valorização:• PLR atrelada ao cumprimento de metas;• Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como brindes e comemorações por tempo de casa, casamento e nascimento;• Day off no mês do seu aniversário.