Consultor(a) Hunter - Key Account | São Paulo (SP)

Já pensou em trabalhar na Ipiranga? Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”. Conheça mais sobre a gente: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/carreiras/ Leia nosso relatório de ESG: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/sustentabilidade O que a gente espera de você?· Temos foco no cliente e integridade é nossa vantagem competitiva #OClienteéaRazão· Conversas difíceis fortalecem nossas relações #SuaVozTemValor· Autonomia, responsabilidade e inconformismo são essenciais #DeixaComigo· Processos e Disciplina mudam o nosso resultado #EficiênciaMudaOJogo· Somos seguros, plurais, colaborativos e leves #SomosIpirangaResponsabilidades e atribuiçõesAtividades: Mapear potenciais clientes e identificar novas oportunidades de negócio no segmento B2B;Prospectar novos mercados e desenvolver relacionamento estratégico com clientes (hunter);Apresentar soluções personalizadas e novos canais de negociação conforme necessidade do cliente;Gerir todo o processo de BID (clientes atuais e novos), incluindo:Análise de editais;Condução de kick-off com áreas internas;Gestão do fluxo e direcionamento das atividades entre áreas envolvidas;Solicitação de orçamento e definição de escopo técnico junto à Engenharia;Discussão técnica das soluções propostas;Solicitação de simulações financeiras (TIR e VPL);Consolidação de informações com a área de Pricing;Elaboração de propostas técnicas e comerciais (apresentações);Atuar como ponto focal na interlocução entre as áreas internas durante o processo de BIDBuscar as melhores condições comerciais para garantir propostas competitivas e viáveisImplantar propostas e realizar submissões para aprovação em sistemaRequisitos e qualificaçõesRequisitos:Ensino superior completo;Experiência prévia em atuação comercial B2B, com foco em prospecção (hunter) e gestão de grandes contas;Vivência com processos de BID e análise de editais;Experiência na gestão de propostas técnicas e comerciais;Conhecimento em estruturação financeira de projetos (TIR, VPL);Forte habilidade de articulação e relacionamento com áreas internas e stakeholders;Capacidade analítica para construção de soluções competitivas;Boa comunicação e habilidade de negociação;CNH B.Informações adicionaisO que a gente te oferece? 🕗 Horário flexível💙 Auxílio filho com deficiência💰 Programa de Remuneração Variável🏦 Previdência Privada💸 Adicional por tempo de serviço🧘🏻‍♀️ Terapia Online & Orientação Nutricional👶🏻 Cesta natalidade 📚 Universidade corporativa👓 Reembolso Óculos e Lentes de Contato💊 Auxílio de Medicamentos💉 Auxílio de Vacinas 🏭 Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.E aí, topa o desafio? Então se candidata nessa vaga e não deixa essa oportunidade para depois! Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador! Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.