Consultor Comercial Corporativo - Paraíba

Quem Somos

Somos uma empresa apaixonada por tecnologia, por isso, desenvolvemos soluções práticas e inteligentes que permitem gerir, de forma ágil, pessoas, logística e frotas. Consolidamos informações e análises para um controle preventivo e eficaz, com clareza e objetividade permitindo uma tomada de decisão eficiente e precisa. Como uma empresa inovadora, buscamos as melhores tendências de mercado voltadas à telemetria e gestão de frotas, gerando segurança e economia para nossos clientes.

O Consultor Comercial Corporativo é responsável pela condução completa do processo comercial, desde o recebimento de oportunidades qualificadas até o fechamento da venda e acompanhamento inicial da implantação. Sua atuação envolve relacionamento estratégico com clientes corporativos, visitas comerciais, demonstrações técnicas e negociações consultivas voltadas às soluções de telemetria, videotelemetria, rastreamento veicular e gestão de frotas.

Principais Responsabilidades e Atividades

Prospecção e Desenvolvimento Comercial

• Prospectar novos clientes corporativos de acordo com o ICP (Perfil de Cliente Ideal) definido pela empresa;
• Realizar visitas comerciais presenciais e/ou virtuais;
• Identificar oportunidades comerciais em diferentes segmentos de mercado;
• Desenvolver relacionamento comercial com tomadores de decisão;
• Atuar na expansão da carteira de clientes;
• Gerar oportunidades de cross-sell e up-sell;
• Participar de eventos, feiras e ações comerciais quando solicitado.

Gestão do Processo Comercial

• Receber oportunidades qualificadas oriundas do time de SDR/pré-vendas;
• Conduzir reuniões de diagnóstico comercial e levantamento de necessidades;
• Elaborar apresentações comerciais e propostas técnicas;
• Realizar demonstrações das plataformas e soluções ofertadas pela empresa;
• Conduzir negociações comerciais alinhadas à política da companhia;
• Realizar follow-ups periódicos até o fechamento da negociação;
• Atualizar todas as etapas do funil comercial no CRM corporativo;
• Garantir previsibilidade de vendas através da correta gestão do pipeline;
• Cumprir metas individuais e coletivas estabelecidas pela gestão.

Gestão de Relacionamento

• Desenvolver relacionamento consultivo com clientes estratégicos;
• Garantir experiência comercial positiva durante toda a jornada de compra;
• Atuar em conjunto com os setores internos para garantir alinhamento operacional;
• Apoiar o cliente durante o processo inicial de implantação e transição;
• Identificar riscos comerciais e oportunidades de retenção.

Gestão Administrativa e Indicadores

• Elaborar relatórios comerciais e forecasts de vendas;
• Manter registros comerciais atualizados no CRM;
• Acompanhar indicadores de performance comercial;
• Seguir os processos internos, políticas comerciais e diretrizes da empresa;
• Atuar em conformidade com a LGPD e políticas de confidencialidade.

Indicadores de Performance (KPIs)

Os indicadores poderão ser alterados pela empresa conforme estratégia comercial vigente.

• Faturamento mensal;
• Quantidade de contratos fechados;
• Taxa de conversão;
• Ticket médio;
• Volume de propostas enviadas;
• Tempo médio de fechamento;
• Índice de atualização do CRM;
• Quantidade de visitas comerciais realizadas;
• Índice de retenção/expansão de carteira;
• Forecast comercial.

Requisitos para o Cargo:

Hards Skills:

Ensino Médio;

Possuir CNH - B;

Conhecimento básico de técnicas de

vendas, como fechamento de negócios e

gestão de pipeline;

Conhecimento em técnicas de negociação;

Familiaridade com ferramentas de CRM

(Customer Relationship Management).

(Desejável);

Experiência comprovada em vendas.

Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas (desejável).

Softs Skills

Persuasivo;

Boa Comunicação;

Proativo;

Iniciativa;

Competência em lidar com objeções;

Habilidade de gerenciar o tempo;

Capacidade de trabalhar sob pressão e atingir

metas.

Adaptabilidade e flexibilidade.