Consultor Comercial de Produtos Financeiros - Campinas | SP
Sobre a OportunidadeVocê é um profissional movido a desafios, agilidade e resultados? A vertical Bank da Porto está em expansão e buscamos profissionais com perfil consultivo e visão estratégica para atuar na linha de frente do nosso crescimento.Seu desafio será construir relacionamentos de valor com Corretores do segmento Varejo, através do nosso Comercial Institucional, sendo o elo estratégico entre nossas soluções financeiras e uma ampla rede de corretores parceiros, bem como democratizar o acesso ao nosso portfólio, garantindo que o corretor de varejo tenha as melhores ferramentas para rentabilizar sua carteira e alavancar os resultados da vertical.Responsabilidades e atribuiçõesGestão e Expansão de Carteira: Atuar no atendimento e prospecção de negócios voltados ao segmento Varejo, bem como focar na expansão da base de corretores ativos, garantindo o atingimento ou superação das metas.Consultoria Multiproduto: Ofertar de forma integrada soluções como Consórcios, Cartões de Crédito, Garantias Locatícias (Seguro Fiança e Capitalização), Investimentos, Previdência, Empréstimos e Financiamentos.Relacionamento e Fidelização: Manter contato frequente com corretores para identificar necessidades e oferecer soluções personalizadas.Negociação e Estruturação: Atuar em propostas comerciais que envolvem linhas de crédito e produtos financeiros, assegurando rentabilidade e sustentabilidade para o parceiro e para a Porto.Desenvolvimento de Parceiros: Atuar de forma propositiva na sugestão de treinamentos para corretores e na análise do funil de vendas para maximizar resultados.Sinergia Institucional: Colaborar com o comercial institucional e demais áreas para ampliar o portfólio de benefícios oferecidos ao canal.Gestão de Performance: Monitorar constantemente os KPIs de performance, utilizando dados para identificar gargalos e oportunidades de melhoria, bem como elaborar planos de ação estratégicos para recuperação de resultados quando necessário.Requisitos e qualificaçõesFormação: Ensino Superior completo em Administração, Economia, Contabilidade, Engenharia, Direito ou áreas afins.Experiência: Vivência no mercado B2B ou B2B2C, preferencialmente com atendimento a canais de distribuição (Corretores) ou varejo bancário.Hard Skills:Domínio de produtos financeiros.Conhecimento de mercado, estratégia comercial e produto.Experiência com ferramentas de CRM e BI para gestão de performance.Conhecimento em Compliance Bancário e LGPD.Técnicas de venda, prospecção e negociação.Soft Skills:Perfil Consultivo: Orientado a soluções e relacionamento que gera valor, com foco em volume (negociação transacional) e comunicação direta e objetiva. Visão de Negócio: Ambição comercial e tomada de decisão ágil com foco em multiprodutos.Comunicação Persuasiva: Capacidade de influenciar através de comunicação clara, objetiva e simples para conquista de resultados em diferentes produtos. Resiliência e Persuasão: Habilidade para contornar objeções.Protagonismo: Atitude para "destravar" resultados e buscar aprendizado contínuo.Cultura Colaborativa: Foco na construção coletiva.Inovação: Contribui com ideias inovadoras para o segmento Varejo e participa de ações de melhoria contínua do negócio, aplicando boas práticas de mercado.Informações AdicionaisAtuação: Externa (visitas frequentes a corretores).Jornada: Segunda a sexta-feira.Localidade: Vagas para diversas regiões do Brasil (Em definição).Necessário: Possuir automóvel próprio e CNH válida para deslocamentos.Informações adicionaisBENEFÍCIOSVale Alimentação e Refeição Flexíveis;Plano de Saúde;Plano Odontológico;Wellhub e TotalPass;Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz;Participação nos Lucros - PLR;Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2025; Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz;Vale-Transporte;Serviços de Transporte de Vans; disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes);Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares;Licença Maternidade Estendida de 6 meses.;Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda;Auxílio creche ou babá;Seguro de Vida;Previdência Privada - PortoPrev;Desconto em Produtos e Serviços; Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São PauloReembolso para idiomas (inglês ou espanhol);Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores;Biblioteca; Sala de descanso: no completo MatrizSalão de jogos: no complexo MatrizServiços de massagem e podologia: no completo MatrizLocal de trabalho: Local (Atuamos com modelos híbridos, que serão explorados no processo seletivo);