COORDENADOR (A) COMERCIAL (BDR)

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Pré-Vendas B2B para estruturar, liderar e escalar a operação de SDRs, garantindo geração de demanda qualificada e eficiência no funil comercial.
Essa posição é estratégica para o crescimento da empresa, conectando marketing, pré-vendas e vendas com foco em receita previsível e qualidade de pipeline.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time de SDRs (Inbound e Outbound)
• Estruturar processos de pré-vendas alinhados à estratégia comercial e ao ICP
• Definir, acompanhar e otimizar KPIs de pré-vendas (MQL, SQL, taxa de conversão, SLA, produtividade)
• Garantir qualidade na qualificação de leads e no agendamento de reuniões para o time de vendas
• Atuar em conjunto com Marketing para melhoria da geração e qualificação de leads
• Criar e manter playbooks de abordagem, cadência, qualificação e objeções
• Realizar coaching, feedbacks e treinamentos contínuos do time
• Analisar dados do funil e propor melhorias constantes de performance
• Apoiar a liderança comercial na previsibilidade de receita

Requisitos

• Experiência prévia em Pré-Vendas B2B (SDR / LDR / Inside Sales)
• Experiência com gestão de times de SDRs
• Conhecimento de funil de vendas, jornada do cliente e qualificação (ex: BANT, SPIN, MEDDIC ou similares)
• Vivência com ferramentas de CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive) e automação de vendas
• Perfil analítico, orientado a métricas e performance
• Boa comunicação, capacidade de liderança e organização

Diferenciais

• Experiência em empresas SaaS, tecnologia, telecom, serviços B2B ou mercado consultivo
• Experiência com operação outbound estruturada
• Participação na construção ou escala de times de pré-vendas
• Vivência com metas agressivas e crescimento acelerado

O que esperamos dessa posição

• Aumento da qualidade do pipeline comercial
• Maior previsibilidade de receita
• Time de pré-vendas engajado, produtivo e bem treinado
• Forte integração entre Marketing, Pré-Vendas e Vendas