Coordenador(a) SDR/BDR – Pré-Vendas

Aqui na Valid, trabalhamos para promover a identificação segura de pessoas, jornadas e transações, tanto no setor público quanto no setor privado. Nossas soluções físicas e digitais são dedicadas a três grandes ecossistemas: - Identificação & Governo Digital- Bancos & Meios de Pagamento- Conectividade SeguraNosso papel é autenticar, autorizar e garantir a segurança de todos os envolvidos. Isso é o que fazemos para cada um dos nossos mais de 1.200 clientes no Brasil e no mundo.Nosso jeito Valid Na Valid, acreditamos que cada pessoa é única e nosso propósito é empoderar o que há de mais genuíno em cada uma, criando um ambiente onde todos possam evoluir e deixar suas marcas.Valorizamos profissionais que construam relações de confiança com clientes externos, parceiros e outras áreas da empresa, que foquem em melhorar o que já existe ou criar coisas novas, que busquem a excelência nas entregas e pratiquem a colaboração em equipe.Tudo isso faz parte da nossa Cultura, do nosso jeito Valid, que se traduz nos nossos quatro valores:Somos movidos pelo clienteNunca paramos de evoluir e aprenderFazemos acontecer e fazemos bem-feitoJogamos juntos e jogamos limpo.É isso que nos permite continuar construindo uma história de sucesso e crescimento e que dá vida ao nosso propósito todos os dias.Aqui, nós valorizamos oportunidades igualitárias e estamos comprometidos em construir um ambiente seguro, respeitoso e acolhedor para todas as pessoas. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra base.Responsabilidades e atribuiçõesBuscamos um (a) profissional com forte perfil operacional para coordenar o time de SDR/BDR em um ambiente de vendas B2B com ciclo longo. O foco será garantir execução disciplinada, alta qualidade na qualificação de leads e consistência na geração de oportunidades estratégicas para o time de vendas.Gerir o dia a dia do time de SDRs/BDRs, garantindo execução das rotinas e cadências definidas;Acompanhar atividades operacionais (ligações, e-mails, social touchpoints) com foco em consistência e qualidade;Garantir a correta aplicação dos critérios de qualificação (ICP, dor, timing, decisores, budget);Revisar e validar oportunidades antes do handoff para vendas;Acompanhar follow-ups de médio e longo prazo (nutrição ativa de leads);Manter disciplina no uso do CRM (higiene, atualização e organização do pipeline);Monitorar KPIs operacionais e atuar rapidamente em desvios;Apoiar onboarding e treinamento contínuo do time com foco em execução;Garantir aderência aos playbooks e scripts definidos;Trabalhar em conjunto com vendas para melhorar a qualidade das oportunidades geradas.Requisitos e qualificaçõesSuperior Completo;Experiência prévia em SDR/BDR, com atuação prática em rotinas operacionais (Imprescindível);Experiência com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo, etc.) (Imprescindível);Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares) - Importante;Experiência liderando times de pré-vendas;Vivência em vendas B2B com ciclo longo e múltiplos stakeholders;Forte organização, disciplina e atenção a detalhes;Capacidade de acompanhar volume com qualidade.DIFERENCIAL:Experiência com contas enterprise ou mid-market;Vivência com estratégias de outbound estruturado (lista, segmentação, cadência longa);Familiaridade com metodologias de qualificação (SPIN, BANT, MEDDIC).Informações adicionais🏥 Assistência Médica-Hospitalar😁 Convênio Odontológico🍽️ Ifood Benefícios🏋️ Wellhub🚌 Vale-Transporte👶 Auxílio Creche📈 Participação nos Resultados (PLR)🛡️ Seguro de Vida🏠💼 Modelo de Trabalho Híbrido🎉 Day Off