Coordenador Comercial - Benefícios PME - São Paulo, SP

Sobre a Alper Seguros A Alper celebra 15 anos de história e se consolida como a quinta maior corretora de seguros do Brasil, um feito que reflete sua Alta Performance em Seguros. Somos especialistas em gestão de Seguros Corporativos, Benefícios, Automóvel, Transportes, Massificados, Agro, Resseguros, Specialty e Seguros Pessoais. Para a Alper, alta performance significa superar continuamente nossos resultados e entregas, sempre com foco naquilo que mais importa: as pessoas.Com uma proteção 360º abrangente, nossa estratégia e cultura caminham lado a lado. Isso se reflete desde um planejamento sólido até uma liderança engajada em promover um ambiente de trabalho cada vez mais inclusivo e diverso. Nossos números demonstram a nossa força: são mais de 1.200 colaboradores, 29 escritórios espalhados pelo país, com matriz em São Paulo, mais de R$6 bilhões em prêmios administrados e mais de 20 mil clientes em diversos segmentos.Na Alper Seguros, transformar negócios e desenvolver pessoas são diretrizes que se unem e guiam nossos cinco valores: Ser Apaixonado, Descomplicado, Especialista, Empático e Transparente. Eles nos conectam ao nosso propósito: “Entregar para o mercado as mais eficientes soluções de seguros, por meio de relações de confiança”. Para impulsionar esse direcionamento, adotamos uma postura consultiva junto aos nossos clientes, internos e externos, oferecendo momentos de desenvolvimento contínuo.Nosso compromisso em proporcionar uma excelente experiência para os colaboradores é reconhecido pelo certificado GPTW, que conquistamos pelo sétimo ano consecutivo, e pela nossa inclusão desde 2024 no Ranking das 175 Melhores Empresas para se Trabalhar no país.Responsabilidades e atribuiçõesDescrição do Cargo:Responsável por planejar, coordenar e acompanhar as estratégias de prospecção, negociação e fidelização de clientes, garantindo o atingimento das metas comerciais e o crescimento sustentável da carteira. Atua de forma analítica e estratégica, orientando a equipe na execução das atividades de vendas e fortalecendo o posicionamento competitivo da empresa no mercado.Responsabilidades:Coordenar a implementação das metas departamentais.Disseminar estratégias locais e planos de ação para atingir as metas.Liderar, engajar e supervisionar suas equipes de acordo com as políticas corporativas de Gente & Gestão da Alper.Atuar na seleção, retenção, treinamento e desenvolvimento de pessoas.Garantir recursos e remover obstáculos para que suas equipes entreguem os resultados esperados.Direcionar e promover a Cultura da empresa.Implementar políticas, processos e procedimentos da Alper.Fazer interface com outras áreas da empresa.Liderar reuniões de engajamento e reporte de resultados com seus subordinados.Analisar o resultado dos indicadores, fazer análise crítica e propor soluções.Participar de reuniões de reporte de resultados com a Superintendência e Vice-Presidência da Alper.Fomentar demandas para melhoria em tecnologia.Dar suporte ao desenvolvimento de novos produtos.Implantar produtos comercializados de acordo com os padrões da Alper.Desenvolver e implementar estratégias comerciais voltadas à ampliação de mercado e aumento da receita, alinhadas aos objetivos corporativos;Gerir e acompanhar os indicadores de desempenho comercial (KPIs), identificando oportunidades de melhoria e correção de desvios;Supervisionar e apoiar a equipe na prospecção de novos clientes, conduzindo ações de relacionamento e captação por diversos canais (CRM, leads, eventos e networking);Garantir a qualidade e a consistência das informações no CRM, assegurando o acompanhamento completo do funil de vendas;Realizar análises de mercado e da concorrência, propondo ajustes de estratégia, posicionamento e precificação;Coordenar a elaboração de propostas comerciais e negociações, assegurando conformidade com políticas internas e exigências contratuais;Promover a integração entre as áreas de vendas, operações e relacionamento, acompanhando o processo desde a proposta até a implantação do cliente;Acompanhar a renovação da carteira de clientes, garantindo retenção e expansão de contratos;Identificar e desenvolver novas oportunidades de cross selling e up selling de produtos;Incentivar e participar de treinamentos e capacitações da equipe comercial, visando o desenvolvimento técnico e comportamental dos colaboradores;Representar a empresa em eventos, feiras e ações corporativas, fortalecendo a marca e os relacionamentos estratégicos.Requisitos e qualificaçõesQualificações:Superior Completo;Visão estratégica e foco em resultados;Capacidade analítica e orientação por dados;Liderança inspiradora e comunicação assertiva;Proatividade e pensamento voltado para soluções;Negociação e gestão de relacionamentos;Conhecimento de CRM, indicadores de performance e técnicas de vendas consultivas.Informações adicionaisNossos benefícios:- Assistência Médica e Odontológica cobertas pela Bradesco Seguros;- Vale Refeição ou Alimentação com cartão flexível;- Vale Transporte;- PLR;- Total Pass: Planos com academias de primeira linha e preços exclusivos;- Seguro de Vida;- Parcerias com escolas de Idiomas, Faculdades e Cursos diversos.- Desconto na contratação de Seguros Pessoais para você, seus pais, filhos e cônjuge;- Auxílio Creche e programas que promovem a saúde da mãe e do bebê; - Feriado no Dia do Securitário.Candidate-se!Aqui na Alper nós acreditamos que é muito valioso compartilhar ideias e pontos de vistas distintos, por isso, não fazemos distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, descendência ou idade. Com backgrounds e perspectivas diferentes, nossos colaboradores podem entender nossos clientes de verdade e encontrar as melhores soluções.