Coordenador de Desenvolvimento de Negócios (Bandeiras) | (Híbrido/SP)

Como é ser uma pessoa Coordenadora de Desenvolvimento de Negócios:

Missão: Gerar resultados significativos para a Stone por meio de oportunidades exploradas junto à parceiros estratégicos.

No seu dia a dia, você vai realizar:

• Liderar parcerias estratégicas com Bandeiras e demais parceiros, sendo o principal ponto de contato, gerenciando relacionamentos, mediando conflitos e garantindo a continuidade e evolução das iniciativas;
• Identificar e captar oportunidades de negócio, mapeando sinergias entre os produtos e soluções dos parceiros e as necessidades reais dos clientes da Stone;
• Monitorar ativamente o portfólio de inovação das Bandeiras, prospectando novas soluções, tecnologias e serviços — inclusive iniciativas já disponíveis em outros mercados globais mas ainda não lançadas no Brasil — e articulando sua viabilização quando houver fit estratégico para a Stone;
• Ser a voz do cliente da Stone junto às Bandeiras, levando as dores e necessidades dos clientes para influenciar o desenvolvimento e a evolução de produtos e serviços, acelerando respostas que gerem impacto real para o ecossistema local;
• Negociar e estruturar iniciativas — serviços, produtos, consultorias, incentivos, ações de marketing, negociando condições aderentes às necessidades dos times internos (escopo, prazo de implementação, custos, incentivos financeiros, etc);
• Elaborar plano de negócios com base nas iniciativas priorizadas, garantindo visibilidade da estratégia adotada, status das iniciativas e resultados alcançados;
• Realizar gestão de incentivos, acompanhando a performance x metas contratuais, realizando projeções e principalmente atuando junto aos times internos para promover iniciativas que contribuam para melhores resultados;
• Liderar negociações e renegociações de contratos com os parceiros (novos e vigentes);
• Coordenar sua equipe, definindo metas desafiadoras, priorizando iniciativas por impacto e revisando constantemente a rota para garantir as entregas;
• Elaborar e gerir o orçamento gerencial da área, monitorando desvios e propondo ações corretivas com agilidade;
• Construir pontes com os times de negócios internos, compreendendo profundamente os objetivos e desafios da Stone para transformar esse conhecimento em pautas estratégias junto aos parceiros;
• Criar e evoluir processos e controles, garantindo velocidade, cadência e rastreabilidade nas iniciativas — desde o acompanhamento de sistemas e planilhas até a produção de materiais de fechamento e reporte de resultados.

O que esperamos de você:

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas ou áreas correlatas no mercado financeiro ou de pagamentos;
• Conhecimento do ecossistema de pagamentos: bandeiras (Visa, Mastercard, Elo), credenciadores, emissores, produtos e alavancas de receita e custo;
• Capacidade analítica para elaborar planos táticos, mensurar resultados e tomar decisões orientadas a dados;
• Habilidade de negociação, mediação e influência — com parceiros externos e stakeholders internos;
• Perfil de liderança: sabe engajar times, priorizar com clareza e manter o foco no resultado mesmo em cenários de alta complexidade;
• Proatividade e criatividade para identificar oportunidades onde outros enxergam obstáculos;
• Energia, inteligência e integridade.

Jornada de Trabalho

• 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta.

Modelo/Local de trabalho:

• Híbrido em SP

#LI-HYBRID