Coordenador de pré-vendas Outbound & Inbound

Coordenador de pré-vendas Outbound & Inbound
Híbrido 2x - Savassi - Belo Horizonte - MG

Você é apaixonado por pessoas, vendas, prospecção e deseja fazer parte de um time comercial de sucesso, com uma cultura incrível/inovadora em uma Fintech que não para de crescer? Se a resposta é "SIM", então vem ser Ecx Pay! Estamos ansiosos para conhecer você e ver como você pode contribuir para o nosso sucesso! 💙

🎯 O que você irá fazer:

• Líder e desenvolver o time de pré-vendas (BDRs/SDRs), tanto de inbound quanto de outbound.

• Criar, otimizar e escalar os processos de qualificação de leads e cadência (MQL → SQL).

• Atuar junto ao time de marketing e vendas para desenvolver estratégias que aumentem a geração de leads qualificados, oportunidades geradas e garantir alinhamento entre geração de demanda e conversão.

• Colaborar com o time de marketing para desenvolver campanhas direcionadas e conteúdo relevante que ressoem com os potenciais clientes.

• Analisar e acompanhar KPIs de desempenho, como taxa de conversão, velocidade de resposta, quantidade de follow-ups e produtividade por SDR.

• Utilizar ferramentas de CRM Hubspot, cadência e automação para extrair insights e escalar resultados.

• Acompanhar a performance de campanhas outbound, segmentações, listas e abordagens multicanal.

• Criar playbooks, processos de onboarding e trilhas de desenvolvimento para o time.

• Conduzir rituais de gestão: 1:1, reuniões semanais, forecast e feedbacks.

• Treinar, dar feedbacks contínuos e desenvolver talentos dentro do time.

• Participar do processo de contratação e rampagem de novos SDRs.

• Pesquisar e implementar ferramentas que aumentem a eficiência operacional (CRMs, automações, cadências multicanal e etc).

• Trazer novas ideias e soluções com o objetivo de aumentar a performance do time.

• Criar, otimizar e garantir a qualidade das cadências de prospecção ativa no HubSpot para aumentar a taxa de conversão de leads em oportunidades de vendas.

• Criar copy para textos de prospecção via e-mail e whatsapp.

• Garantir que a equipe de pré-vendas forneça informações precisas e relevantes aos vendedores para facilitar o fechamento de negócios.

• Monitorar o mercado e as tendências do setor para ajustar constantemente as abordagens de pré-vendas e permanecer à frente da concorrência.

✅ O que buscamos:

• Experiência com ferramentas de prospecção como Hubspot, Lusha e Driva

• Energia alta e habilidades de liderança, capazes de motivar e inspirar a equipe para alcançar resultados excepcionais

• Experiência comprovada em gestão de times de pré-vendas, com histórico de sucesso em atingir metas e aumentar a receita

• Perfil analítico e orientado a dados com capacidade de analisar métricas para tomar decisões

• Mentalidade estratégica e foco em resultados, com a capacidade de pensar de forma criativa para resolver problemas

• Cursos e certificados ligados à área de pré-vendas e vendas

• Vivência com estratégias de inbound e outbound (Cold Call, Email, LinkedIn etc)

• Experiência sólida em técnicas de prospecção B2B

• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita

• Habilidades de relacionamento

• Perfil “mão na massa”

• Energia muito alta

• Proatividade

• Criatividade

• Curiosidade

• Ambição

• Visão de crescimento a longo prazo

• Disponibilidade para viagens pontuais

• Conhecimento de CRM (desejável experiência com HubSpot)

🚀 Diferenciais:

• Conhecimento sobre o mercado de benefícios, recursos humanos e fintechs

• Experiência em empresas SaaS, fintechs ou startups em crescimento acelerado

• Experiência em participação de eventos e encontros de relacionamento

• Espírito jovem e empreendedor

• Perfil de liderança

⭐ O que oferecemos:

• Remuneração competitiva

• Plano de crescimento de remuneração

• Cartão Multibenefícios Ecx Pay (óbvio 😄)

• Comissão sem teto de ganhos

• Trabalho híbrido

• Participação direta na construção de uma fintech sólida e inovadora em crescimento

• Time de alta performance, produto forte e muito competitivo com espaço para crescer

• Ambiente de trabalho dinâmico e descontraído com cultura de inovação e crescimento

Venha trabalhar em um ambiente dinâmico e descontraído com cultura de inovação e crescimento! 🚀

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