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Coordenador de SDR

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Na Doctoralia, buscamos um(a) líder com energia, visão estratégica e forte orientação por dados para coordenar nosso time de pré-vendas outbound. A pessoa será responsável por garantir a eficiência da jornada dos nossos leads, com foco em performance e excelência operacional.


Descrição do emprego


Na Doctoralia, buscamos um líder com energia, visão estratégica e forte orientação por dados para coordenar nosso time de pré-vendas inbound. A pessoa será responsável por garantir a eficiência da jornada dos nossos leads, com foco em performance e excelência operacional.


Principais responsabilidades

  • Liderar um time de 4 a 6 SDRs, promovendo desenvolvimento contínuo e foco em alta performance;

  • Garantir a eficiência da operação de frente inbound ou outbound, desde o lead MQL até a qualificação e agendamento de reuniões;

  • Monitorar indicadores críticos como conversão, tempo de resposta, volume por canal e no-show;

  • Revisar fluxos de cadência, roteiros e abordagens de contato, propondo melhorias com base em dados;

  • Realizar escutas, feedbacks, treinamentos e roleplays com o time;

  • Atuar de forma estratégica com Marketing, Vendas e áreas de suporte para otimizar o funil de qualificação;

  • Propor melhorias de processos e fluxos comerciais, com base em dados e performance do time;

  • Garantir a integração e evolução dos novos SDRs, fortalecendo cultura de aprendizado contínuo;

  • Ser ponte entre o time de pré-vendas e demais áreas, como Marketing, Vendas e Operações;

  • Utilizar ferramentas como Salesforce e Outreach para gestão de performance e automação.

Você vai se conectar com...

  • Gerente de Pré-Vendas (liderança direta)

  • Executivos de Vendas, Marketing, RevOps e TA

  • Outras lideranças da área comercial

Qualificações
O que buscamos

  • Experiência sólida com liderança de times SDR ou vendas;

  • Vivência prática liderado times em operações outbound B2B;

  • Forte capacidade analítica e tomada de decisão com base em dados;

  • Boa comunicação, poder de influência e espírito de colaboração;

  • Conhecimento em CRM e ferramentas de automação (Salesforce, Outreach, etc.);

  • Formação superior completa.

Diferenciais que somam pontos

  • Já ter atuado como SDR antes de assumir a liderança;

  • Experiência em empresas SaaS, tech ou startups;

  • Ter estruturado processos de pré-vendas do zero;

  • Inglês intermediário/avançado.