Corporate Pricing Strategy Leader
Liderazgo de la Estrategia de Valor
- Diseñar y ejecutar la metodología de precios basada en el valor percibido por el cliente para maximizar la captura de ingresos.
- Definir la política de Deal Management y operar el Value Committee para supervisar y autorizar acuerdos comerciales de alto impacto.
- Gestionar el cambio (Change Management) para evolucionar la cultura comercial hacia la venta de valor, influyendo en decisiones de ventas y directivos.
Desarrollo de Cuentas y Optimización de Ingresos
- Trabajar transversalmente con las áreas de negocio para identificar, evaluar y proponer oportunidades de Revenue Management orientadas al crecimiento.
- Desarrollar estructuras de precios específicas para cuentas estratégicas, maximizando el valor a largo plazo.
- Asegurar la correcta implementación de ajustes de precios, verificando que iniciativas se cumplan en tiempo, con calidad y alineación a objetivos.
- Influenciar y Aterrizar el Pensamiento Estratégico
- Traducir análisis de datos complejos en recomendaciones estratégicas claras para la alta dirección.
- Gestionar stakeholders internos y externos con alta capacidad de negociación e influencia, logrando alineamiento y adopción.
Buscamos un/a líder que transforme el modelo de precios y acelere el cambio cultural hacia decisiones comerciales orientadas a rentabilidad y valor. La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar una estrategia de Pricing basada en Valor (Value-Based Pricing), elevando el gobierno de acuerdos (Deal Management) y mejorando la calidad de las decisiones con apoyo de analítica.
Experiencia y habilidades técnicas (requeridas)
- Experiencia liderando estrategias de precios, Revenue Management o gestión comercial con enfoque data-driven.
- Dominio de Value-Based Pricing y metodologías para medir valor percibido (por cliente, segmento o cuenta).
- Capacidad para diseñar políticas y procesos de Deal Management y operar comités de aprobación/valor.
- Habilidad para conectar analítica avanzada con decisiones ejecutivas: traducir insights en recomendaciones accionables.
- Experiencia liderando iniciativas de cambio (Change Management) y adopción organizacional.
Competencias y habilidades blandas (clave)
- Alta influencia y capacidad de negociación con distintos stakeholders.
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados (rentabilidad, crecimiento, ejecución disciplinada).
- Comunicación clara con alta dirección y equipos comerciales.
- Capacidad de trabajo transversal, con foco en prioridades y seguimiento.
- Integridad y criterio para gobernar acuerdos de alto impacto.
Ofrecemos modalidad de trabajo híbrido con horarios flexibles para un balance saludable entre vida personal y laboral, además de días libres adicionales para fomentar el bienestar. Contamos con un paquete de compensación integral que incluye seguro médico complementario, convenio con gimnasio y beneficios específicos para madres y padres en la organización. También tendrás acceso a una plataforma de aprendizaje en línea para el desarrollo profesional continuo y programas de reconocimiento para valorar el aporte de cada integrante del equipo.
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