Директор по работе с клиентами

VK Tech — разработчик корпоративных IT-решений в области совместной работы, управления данными, автоматизации бизнес-процессов и облачной инфраструктуры.

Мы ищем сильного контентного, амбициозного лидера, который возглавит группу продаж в коммерческом департаменте по работе с крупнейшими клиентами промышленного сектора и телеком-индустрии. Это позиция для того, кто не просто управляет пайплайном, а лично погружается в бизнес клиента на уровне CIO и сам закрывает стратегические сделки.

Задачи

• Развивать компетенции команды и выстраивать систему эффективных прямых продаж
• Самостоятельно вести и доводить до закрытия сложные сделки с высокими чеками
• Выстраивать и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения с CIO, директорами по IT и заместителями по инфраструктуре крупнейших компаний и холдингов
• Нести полную ответственность за клиента на всех этапах
• Досконально знать статус по каждому проекту в группе, требуя глубокого понимания процессов

Требования

• Опыт руководства командой продаж в сфере B2B IT
• Успешные сложные прямые продажи (не через дистрибьюторов/партнёров) IT-продуктов с большими чеками
• Опыт работы в крупных IT-вендорах
• Стратегическое мышление, способность быстро адаптироваться к изменениям