Ejecutivo Comercial Nacional
Como parte de nuestro equipo, desarrollaremos y ejecutaremos la estrategia comercial a nivel nacional, con foco en crecimiento rentable y expansión sostenida. Nuestro objetivo será aumentar ingresos, consolidar relaciones de largo plazo y asegurar la continuidad de recompra en la cartera activa.
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional.
- Expandir la cartera de clientes en los sectores automotriz, transporte, flotas e industrial.
- Identificar y captar nuevos clientes estratégicos (talleres, agroindustria, transporte pesado e industria).
- Gestionar negociaciones comerciales: condiciones de pago, márgenes y acuerdos.
- Cumplir metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas.
- Gestionar la cartera activa de clientes y asegurar recompra continua.
- Supervisar cuentas por cobrar y controlar el crédito de los clientes para proteger la rentabilidad.
- Desarrollar y estructurar redes de distribuidores y subdistribuidores.
- Analizar competencia y participación de mercado, traduciendo insights en planes de acción.
- Brindar asesoría técnica en aplicaciones automotrices e industriales, alineando propuesta de valor y necesidades del cliente.
- Elaborar forecast de ventas y reportes de indicadores de desempeño (KPIs), manteniendo disciplina en seguimiento y mejora.
Trabajaremos con orientación a datos, seguimiento de oportunidades y comunicación clara con clientes y aliados para ejecutar la estrategia con alta efectividad.
Buscamos a una persona con experiencia en gestión comercial y desarrollo de cuentas, capaz de ejecutar estrategia, negociar con solidez y sostener una cultura de cumplimiento de metas. Valoraremos autonomía, proactividad y disciplina operativa para mantener el control de la cartera, el crédito y la evolución del forecast.
- Experiencia demostrable en ventas y desarrollo de clientes B2B, especialmente en entornos de automotriz, transporte, flotas e industria.
- Capacidad para estructurar y ejecutar planes comerciales (adquisición, expansión y recompra).
- Habilidad para negociar condiciones comerciales, márgenes y términos de pago.
- Enfoque en gestión financiera comercial: cuentas por cobrar, control de crédito y seguimiento de compromisos.
- Competencia para analizar mercado y competencia, convirtiendo datos en acciones concretas.
- Experiencia con redes de distribuidores/subdistribuidores y gobierno de canal.
- Capacidad de brindar asesoría técnica y alinear soluciones para aplicaciones automotrices e industriales.
- Dominio de elaboración de forecast, reportes de ventas y seguimiento de KPIs.
En cuanto a habilidades blandas, esperamos que nuestra persona se destaque por la comunicación efectiva, la orientación al cliente, la gestión del tiempo y el criterio para priorizar oportunidades. También valoraremos integridad, responsabilidad en seguimiento de metas y capacidad para trabajar de forma colaborativa con equipos internos y aliados.
La modalidad de trabajo será remota en LATAM, por lo que será clave mantener coordinación, reportabilidad y autonomía para sostener el ritmo comercial.
- Esquema de compensación mixto (salario fijo + variable por cumplimiento de metas).
- Oportunidad de crecimiento dentro de una empresa en expansión nacional.
- Modalidad de trabajo y horario:
- Modalidad remoto pero se requiere movilidad nacional.
- Jornada laboral tiempo completo.
- Disponibilidad para viajes dentro del territorio nacional.
- Idioma: Español
- Tipo de contrato, duración y ubicación:
- Contrato a tiempo completo, indefinido (3 meses de prueba)
- Presupuesto: 1300 USD + comisiones