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Ejecutivo de Negocios

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Descripción:
  • Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
  • Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
  • Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
  • Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
  • Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
  • Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).
  • +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
  • Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
  • Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
  • Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
  • Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)

  • Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
  • Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
  • Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
  • Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
  • Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
  • Gestión disciplinada del pipeline.
Deseable:

Tener Inglés fluido.
  • Vales de comida;
  • Obra Social;
  • Seguro Vida (por ley);
  • 5 días hábiles de licencia especial;
  • Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa;
  • Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués);
  • Reembolso de viajes en visitas a clientes;
  • Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.
Todos los beneficios están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.