Especialista Comercial de Novos Negócios IE

Já pensou em trabalhar na Ipiranga? Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”. Conheça mais sobre a gente: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/carreiras/ Leia nosso relatório de ESG: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/sustentabilidade O que a gente espera de você?· Temos foco no cliente e integridade é nossa vantagem competitiva #OClienteéaRazão· Conversas difíceis fortalecem nossas relações #SuaVozTemValor· Autonomia, responsabilidade e inconformismo são essenciais #DeixaComigo· Processos e Disciplina mudam o nosso resultado #EficiênciaMudaOJogo· Somos seguros, plurais, colaborativos e leves #SomosIpirangaResponsabilidades e atribuiçõesMissão: Atuar no segmento B2B, apoiando a tomada de decisão estratégica por meio de análises de mercado, acompanhamento de resultados e desenvolvimento de oportunidades de negócio ligadas a produtos Premium e Serviços.Contribuir para o crescimento sustentável nas vendas de novos produtos aditivados, e de serviços dentro do portfólio da Cia, gerando valor ao cliente, identificando tendências, riscos e oportunidades.Mapear potenciais clientes com perfil de entrada do produtos Premium e dos serviços agregados;Garantir visibilidade, organização e acompanhamento dos projetos estratégicos do segmento.Apoiar o alinhamento entre estratégia, execução e resultados por meio do acompanhamento de indicadores.Fortalecer a integração entre áreas internas e parceiros externos no desenvolvimento do negócio. Atividade: Realizar acompanhamento contínuo dos principais segmentos do mercado B2B consumidor de combustível, analisando tendências, movimentações de concorrentes, condições operacionais e oportunidades de expansão.Mapear e acompanhar novos produtos e serviços no mercado que possam gerar valor para a Cia e para os clientes;Visitas a potenciais clientes existentes e futuros para conversão de produtos aditivados e serviços.Fazer folow up com as áreas Comerciais que atendem os clientes que estão em negociação.Acompanhar e monitorar indicadores de desempenho (KPIs), consolidando informações e apoiando análises de resultados.Estudar e avaliar novas oportunidades de negócios no segmento B2B, incluindo parcerias, novos clientes e novas praças.Atuar nos projetos em curso e nos novos, apoiando o planejamento, acompanhamento de prazos, riscos, entregas e status.Preparar análises, materiais e relatórios para apoio à liderança e aos fóruns de decisão.Requisitos e qualificaçõesPré requisito: Experiência: Vivência em atividades relacionadas a mercado, planejamento, projetos ou desenvolvimento de negócios.Experiência prévia ou atuação próxima ao mercado B2B(Consumo), de preferência na área técnica comercial, energia, óleo e gás. Engenheiro(a) Comercial será considerado um diferencial.Soft skills: Capacidade analítica e pensamento estruturado. Boa comunicação oral e escrita. Organização, disciplina e senso de prioridade. Proatividade e autonomia na condução das atividades. Capacidade de interação com diferentes áreas e níveis hierárquicos.Skills Técnicos: Análise de indicadores e acompanhamento de resultados. Venda técnica. Elaboração de apresentações e relatórios executivos. Pacote Office / Google Workspace, com bom domínio de Excel e PowerPoint.Educação: Engenharia (Preferencialmente) e áreas correlatas. A posição está aberta para São Paulo ou Rio de Janeiro.Informações adicionaisO que a gente te oferece? 🕗 Horário flexível💙Auxílio filho com deficiência💰 Programa de Remuneração Variável🏦 Previdência Privada💸 Adicional por tempo de serviço🧘🏻‍♀️ Terapia Online & Orientação Nutricional👶🏻Cesta natalidade 📚 Universidade corporativa👓Reembolso Óculos e Lentes de Contato💊 Auxílio de Medicamentos💉Auxílio de Vacinas 🏭 Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.E aí, topa o desafio? Então se candidata nessa vaga e não deixa essa oportunidade para depois! Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador! Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.