Especialista Comercial Hunter | Benefícios

Unidade de Negócio: Sem PararLocal de trabalho: Pinheiros - SPModelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana)Missão da área que você irá atuar: Atuar de forma estratégica e consultiva na prospecção e conquista de novos clientes, ampliando a carteira da empresa por meio da comercialização de produtos e serviços do portfólio Sem Parar Corpay como Vale-Transporte (VT), Vale-Alimentação (VA), Vale-Refeição (VR), Multi, entre outros. Objetivos do cargo que você irá atuar: O profissional será responsável por identificar oportunidades de mercado, desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão e conduzir negociações de alto valor agregado, garantindo o atingimento das metas de vendas e expansão da receita.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar ativamente novos clientes (perfil Large Account) por meio de ligações, e-mails, redes sociais, eventos, networking e demais canais de geração de demanda.Identificar oportunidades de negócios em empresas com perfil Large Account de diferentes segmentos.Realizar reuniões comerciais consultivas com decisores das áreas de RH, Compras, Financeiro e Diretoria.Entender os desafios e necessidades dos clientes, propondo soluções adequadas.Elaborar apresentações comerciais, propostas e estratégias de negociação.Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato.Gerenciar e atualizar informações de clientes e oportunidades no CRM.Construir e manter um pipeline robusto e saudável de oportunidades.Acompanhar indicadores de desempenho comercial, forecast e metas de vendas.Trabalhar em conjunto com áreas internas para garantir uma experiência positiva durante o processo de implantação dos novos clientes.Monitorar movimentações de mercado, concorrência e tendências do segmento de benefícios corporativos.Participar de eventos, feiras e ações comerciais para geração de novos negócios.Requisitos e qualificaçõesÉ imprescindível que você tenha:Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.Experiência sólida em vendas consultivas B2B.Vivência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios com empresas de perfil Large Account.Experiência de no mínimo 2 anos em vendas no segmento de benefícios (vt, va, vr, etc).Experiência em Técnicas de vendas consultivas e negociação.Experiência em Carteira de relacionamento com RHs, CFOs, Compradores e gestores de benefícios.Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais.Gestão de pipeline e funil de vendas.CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot ou similares).Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.Conhecimento do mercado de benefícios corporativos será considerado diferencial.Possuir Veículo Próprio.Informações adicionaisVale-transporte ou estacionamento no escritório;Vale-alimentação e vale-refeição (benefício flexível) – saldo distribuível entre as modalidades.Assistência médica;Assistência odontológica;Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;Wellhub (antigo Gympass);Auxílio home office;PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;Tag Sem Parar — Sem custo;Seguro de vida;Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;