Especialista de ABM

Conheça mais sobre a gente!Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora com agentes de IA e dados centralizados atuando de forma integrada.Na Gupy, estimulamos o desenvolvimento contínuo em um ambiente com desafios reais, autonomia, colaboração entre áreas e espaço para inovar. O aprendizado faz parte do dia a dia e é potencializado por times diversos e colaborativos, que acreditam no poder das conexões genuínas.Para nós, diversidade é muito importante! Se você pertence a um grupo diverso, saiba que todas as nossas vagas são abertas para você. Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única.Fazer parte da Gupy é criar o futuro do trabalho com propósito, tecnologia e impacto real na vida das pessoas.Responsabilidades e atribuiçõesNossa estrutura do Marketing é formada por 4 principais divisões: Branding,focada na marca, posicionamento da Gupy no mercado, comunicação, campanhas e relações públicas; Growth, mais voltada para nossa estrutura de vendas e para os nossos conteúdos estratégicos, Product Marketing, responsável por tudo que remete a nossos Produtos; e temos também a estrutura que olha para o público B2C. Todas formadas por um time que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.Como Especialista de ABM, você vai:Liderar o desenvolvimento e a execução de campanhas de ABM 1:1, 1:few e 1:many focadas em contas estratégicas, sendo referência técnica na definição da estratégia e na evolução contínua do programa.Domínio avançado do funil de vendas B2B para contas Enterprise, com capacidade de mapear jornadas complexas, identificar pontos de alavancagem e influenciar estratégias comerciais focadas em grandes contas junto à liderança de Vendas e Marketing.Responsável pela criação, gestão e evolução das plays de ABM, incluindo desenvolvimento de dossiês estratégicos para contas-chave, ownership do ABM Score e análise crítica e contínua da efetividade das ações em sinergia com times de Marketing, Vendas e CS.Planejar e executar eventos estratégicos para as contas-alvo, incluindo desde ativações menores até iniciativas de maior escala e impacto no pipeline.Atuar como parceiro estratégico do time de vendas, inteligência de mercado e produto para identificar e acelerar oportunidades de crescimento em contas-chave, influenciando a priorização e alocação de recursos.Desenvolver jornadas altamente personalizadas, conteúdo segmentado e experiências digitais sob medida para tomadores de decisão e comitês de compra em contas-alvo.Definir e liderar o uso de ferramentas de automação, CRM e inteligência de dados para escalar estratégias de ABM com eficiência, previsibilidade e qualidadeMedir, analisar e reportar a performance das campanhas com foco em KPIs como engajamento, geração e velocidade de pipeline, conversão e impacto em receita — apresentando resultados e recomendações para lideranças.Liderar a implementação e evolução da estrutura de ABM na Gupy, sendo o principal responsável pela construção e manutenção de playbooks, frameworks e boas práticas escaláveis para o time.Atuar como referência interna em ABM, apoiando o desenvolvimento técnico de profissionais menos experientes e contribuindo para a cultura de experimentação e aprendizado contínuo.Manter-se atualizado(a) sobre tendências de mercado, comportamento de compra B2B e tecnologias emergentes, trazendo novas perspectivas e recomendações proativas para o time.Principais entregáveis de curto/médio prazo:Curto prazo (0–3 meses)Primeiros dossiês estratégicos — para as top contas 1:1, com insights acionáveis para vendasAlinhamento com Vendas e CS — cadência de reuniões e processo de colaboração definidoMédio prazo (3–9 meses)Playbook de ABM documentado — com plays por segmento, momento de jornada e tipo de contaPrimeiros eventos estratégicos executados — pelo menos 1–2 ativações para contas-alvo com resultado mensurávelRelatório de performance recorrente — dashboard ou cadência de reporte para liderançaRequisitos e qualificaçõesComo requisitos básicos, você deve ter:Hard SkillsExperiência sólida e comprovada com estratégias de ABM em ambientes B2B (mínimo 6 anos), preferencialmente com histórico de construção ou escalada de programas de ABM.Domínio avançado de ferramentas como HubSpot, Salesforce, LinkedIn Ads, Demandbase, 6sense, ZoomInfo ou similares, com capacidade de avaliar e recomendar novas tecnologias para o stack.Profundo conhecimento de ICP (Ideal Customer Profile), buyer personas, funil de vendas B2B, jornadas multicanal e modelos de atribuição.Alta capacidade analítica, com habilidade de transformar dados em insights acionáveis e comunicar resultados de forma clara para diferentes audiências, incluindo lideranças.Inglês avançado (para leitura de materiais técnicos e, preferencialmente, comunicação verbal).Experiência prática com ferramentas de IA Generativa para otimização de processos e criação de conteúdo.Soft SkillsVisão estratégica e de negócios: você conecta suas ações ao resultado da empresa e antecipa movimentos antes de ser demandado(a).Liderança de influência: capaz de mobilizar e engajar times multifuncionais sem ter autoridade hierárquica direta.Comunicação executiva: claro(a), conciso(a) e persuasivo(a) em qualquer nível da organização — do operacional ao C-level.Mentalidade de dono(a) e orientação por resultados: assume responsabilidade pelo sucesso do programa e age com proatividade e senso de urgência.Organização e gestão de múltiplas iniciativas com foco, priorização clara e alta capacidade de execução autônoma.Você se destaca, se tiver:Certificações em ABM (ex: Demandbase, Terminus, ITSMA ou similares).Experiência na construção de programas de ABM do zero ou em contexto de escala acelerada.Experiência com estratégias outbound integradas a ABM.Background em empresas SaaS ou tech B2B de alto crescimento.Vivência com squads ágeis e metodologias como OKRs.Experiência em gestão ou mentoria de profissionais de marketing.Informações adicionaisBenefícios:Vale-refeição no cartão Caju;Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais;Plano odontológico;Seguro de vida;Auxílio home office;Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Wellhub e TotalPass;Starbem, serviço de telemedicina e bem-estar online com oferta inicial gratuita de 4 sessões de psicologia, 1 de nutrição e consultas médicas;Guapeco, um plano de saúde que garante mais tranquilidade no cuidado com seu pet, com reembolso em qualquer clínica veterinária do Brasil;Licença-maternidade de 6 meses;Licença-paternidade estendida;*Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade;Licença-casamento de 5 dias;Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);Dia de folga no seu aniversário;Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos;Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira;Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento; Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura! Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil;Oportunidade de se tornar sócio da Gupy;Geralmente, nas sextas-feiras trabalhamos até as 15hs. CarreiraOferecemos todo o apoio para que as pessoas sejam as protagonistas em suas jornadas de crescimento, possuímos uma jornada de carreira muito clara com várias opções de transições e oportunidades de aprendizados e desafios.Nossa carreira em Y atende os diferentes tipos de perfis onde pessoas podem seguir para caminhos de gestão ou continuar em suas trajetórias técnicas.Não temos burocracias referente a promoções, estamos frequentemente avaliando pessoas aptas para serem promovidas e dando oportunidades para que deem seus próximos passos em suas jornadas.