Especialista de Desenvolvimento de Canais e Parcerias Estratégicas

Na Certta, buscamos pessoas talentosas e comprometidas para construir o futuro da confiança digital. Mais do que preencher uma vaga, queremos alguém que compartilhe do nosso propósito: garantir identidades digitais seguras e transformar a forma como negócios e pessoas se conectam.

Sua missão

Estamos estruturando nossa área de canais e buscamos a primeira pessoa dedicada a liderar essa frente.

O desafio é construir as bases da operação de parceiros da Certta: mapear o mercado, identificar parceiros estratégicos com fit real para nossa proposta de valor, estruturar o programa e transformar parcerias em geração concreta de receita.

Essa posição terá papel fundamental na criação da estratégia de canais, combinando visão de negócio, capacidade de execução e construção de processos em um ambiente de crescimento acelerado.

Você contará com um BDR dedicado para prospecção, suporte compartilhado de Sales Engineers, ABM e Marketing, além de uma estrutura de Customer Success especializada em canais existentes na companhia.

O que você vai fazer

Mapear o mercado e identificar perfis de parceiros com aderência real ao produto e ao posicionamento da Certta.
Construir hipóteses de canais com critérios claros de priorização, prazo de validação e métricas de sucesso.
Prospectar, qualificar, negociar, fazer o onboarding e ativar os primeiros parceiros estratégicos, com foco em geração de pipeline e receita.
Desenhar as bases do programa de canais, incluindo níveis de parceria, regras de engajamento, políticas de conflito com vendas diretas, processos de registro de oportunidades e governança da operação.
Acompanhar a performance dos parceiros ativos, identificar gargalos de execução e conduzir revisões periódicas de negócio.
Atuar próximo aos parceiros na construção de proposta de valor, estratégia comercial e desenvolvimento de oportunidades.
Orquestrar recursos compartilhados da companhia, direcionando o BDR em iniciativas de prospecção, alinhando briefings com Marketing e ABM e coordenando Sales Engineers em demos e provas de conceito.
Construir alinhamento constante com Vendas diretas, Produto e liderança executiva, garantindo clareza analítica, cadência de acompanhamento e evolução contínua da estratégia.
Acompanhar métricas e indicadores da área, transformando aprendizados em melhorias de processo, eficiência e escala.

O que buscamos

Experiência sólida em desenvolvimento de canais B2B, atuando no ciclo completo de prospecção, negociação, ativação e gestão de parceiros.
Vivência em ambientes de tecnologia, SaaS ou negócios consultivos.
Capacidade comprovada de construir operações do zero, com autonomia para testar hipóteses, priorizar iniciativas e estruturar processos.
Visão comercial consistente, com entendimento de proposta de valor, dinâmica de incentivos, margem e geração de valor mútuo para parceiros.
Capacidade analítica para acompanhar performance, interpretar indicadores e tomar decisões orientadas por dados.
Experiência em atuação cross-functional, com habilidade de influenciar stakeholders e mobilizar recursos sem autoridade formal.
Excelente comunicação verbal e escrita em português. Inglês será considerado diferencial.
Perfil hands-on, alto nível de autonomia e conforto para atuar em ambientes de ambiguidade e ritmo acelerado.

Mais sobre você

Você gosta de construir, testar, aprender rápido e transformar estratégia em execução.
Tem senso de dono, pensamento estruturado e pragmatismo comercial.
Valoriza colaboração, transparência e ambientes de alta confiança.
Compartilha dos nossos valores: Transparência e Comunicação, Obsessão pelo Cliente, Responsabilidade Extrema, Juntos Somos Melhores e Embaixador Certta.

O que oferecemos

Na Certta, acreditamos que trabalho vai além da função. É sobre fazer parte de um ambiente dinâmico, colaborativo e transparente, onde cada pessoa tem espaço para crescer, inovar e gerar impacto real.

Nossos benefícios incluem:

Caju R$915,00 (flexível para Vale Refeição e Alimentação)
Assistência Médica e Odontológica
Caju Mais: Conexa Saúde, Psicologia Viva e Wellhub
Day Off no aniversário
Convênio com escola de idiomas

Sobre a Certta

Na Certta, acreditamos que inovação só faz sentido quando nasce da confiança e do respeito entre pessoas. Nossa cultura é baseada em ética, diversidade e segurança — valores inegociáveis que guiam nossas escolhas.

Aqui, cada voz importa, cada talento tem espaço para crescer e cada conquista é celebrada.

Igualdade de Oportunidades

A Certta acredita no poder da diversidade para transformar times e negócios. Estamos comprometidos em construir um ambiente inclusivo, respeitoso e livre de discriminação.

Todas as candidaturas são bem-vindas, independentemente de raça, gênero, orientação sexual, idade, deficiência, religião ou qualquer outra característica protegida por lei.

Especialista de Desenvolvimento de Canais e Parcerias Estratégicas