ESPECIALISTA DE NOVOS NEGÓCIOS I

O Especialista de Novos Negócios I tem como missão identificar, desenvolver e converter oportunidades comerciais que contribuam para ampliação das receitas acessórias da concessionária, fortalecendo parcerias estratégicas e expandindo a utilização comercial dos ativos sob gestão da organização. Atua na prospecção de clientes, desenvolvimento de oportunidades de negócio, elaboração de propostas comerciais, condução de negociações e acompanhamento dos processos, formalização do contrato, acompanhamento pós venda, contribuindo para o crescimento sustentável das receitas e fortalecimento do posicionamento institucional da concessionária perante o mercado.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar clientes, parceiros e investidores potenciais para desenvolvimento de oportunidades comerciais relacionadas aos ativos e serviços disponibilizados pela concessionária.Identificar oportunidades de geração de receitas acessórias relacionadas à utilização da faixa de domínio, fibra óptica, publicidade, utilidades, infraestrutura, ocupações e demais soluções comercializáveis pela organização.Realizar visitas comerciais, reuniões institucionais e apresentações corporativas com potenciais clientes, parceiros e stakeholders estratégicos.Desenvolver e manter relacionamento comercial com empresas, órgãos públicos, entidades e demais potenciais parceiros de negócio.Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas, estudos preliminares e materiais de apoio às negociações conduzidas pela área.Conduzir negociações comerciais visando conversão de oportunidades em contratos e geração de novas receitas para a concessionária.Realizar levantamento de informações comerciais, técnicas e financeiras necessárias para avaliação da viabilidade das oportunidades identificadas.Atuar em conjunto com áreas técnicas, jurídicas, regulatórias e financeiras durante o processo de estruturação e contratação dos novos negócios.Manter atualizado o pipeline comercial da área, registrando oportunidades, avanços das negociações e projeções de resultados.Realizar a formalização dos contratos comerciais, acompanhando o fluxo de aprovações, assinaturas e arquivamento dos documentos.Participar de eventos, feiras, encontros institucionais e ações de relacionamento voltadas à geração de oportunidades e fortalecimento da imagem da concessionária.Apoiar estudos de mercado, benchmarking e análises relacionadas ao desenvolvimento de novos produtos, serviços e oportunidades comerciais.Contribuir para o atingimento das metas de crescimento das receitas acessórias estabelecidas pela organização.Elaborar relatórios e indicadores relacionados à performance comercial, evolução das oportunidades e resultados obtidos pela área.Cumprir procedimentos internos, políticas corporativas e diretrizes relacionadas à condução das atividades comerciais da concessionária. Requisitos e qualificaçõesO QUE É INDISPENSÁVEL PARA O CARGOEnsino Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Relações Públicas ou áreas correlatas;Possuir CNH B, direção defensiva e disponibilidade para viagens, conforme necessidade da área;Conhecimento das ferramentas do Pacote Office;Conhecimento em prospecção e desenvolvimento de negócios;Conhecimento em vendas consultivas e negociação comercial;Conhecimento em elaboração de propostas comerciais;Conhecimento em gestão de pipeline comercial;Conhecimento em relacionamento com clientes corporativos;Conhecimento em análise de viabilidade comercial;Disponibilidade para participação em eventos, reuniões externas e agendas comerciais. SERÁ CONSIDERADO COMO UM DIFERENCIALConhecimento em receitas acessórias e exploração comercial de ativos;Conhecimento em concessões rodoviárias;Conhecimento em gestão de contratos comerciais;Conhecimento em análise financeira e elaboração de business cases;Conhecimento em Power BI.Informações adicionaisSalário compatível com o mercado;Vale Alimentação;Plano de Saúde extensivo aos dependentes;Plano odontológico extensivo aos dependentes;Seguro de vida;Auxilio creche;PLR;Plano de Previdência Privada;Day-Off;Auxílio Academia;Convênio com Instituições de Ensino Médio (EJA), Superior e Pós-Graduação;Convênio Escola de Idioma (Inglês);Convênio Farmacêutico;Atendimento Psicológico;Programa de Indicação Premiada.