Especialista de Vendas Off Road (SP/MG/MS/GO) | LOTS Group
SOBRE A LOTS GROUP: A LOTS Group é uma empresa do Grupo Scania, focada em soluções logísticas sustentáveis e inovação. Nossa missão é construir o maior ecossistema de soluções logísticas para habilitar o transporte sustentável com foco em zero emissões de carbono. Como parte do Grupo TRATON, estamos em um momento estratégico de evolução do nosso modelo de negócios, consolidando-nos como um integrador de soluções logísticas sustentáveis.SOBRE A POSIÇÃO: Estamos em busca de um Especialista de Vendas Off Road para conduzir o desenvolvimento e o fechamento de oportunidades comerciais em soluções logísticas off road, estruturando propostas para operações em terrenos não pavimentados e acessos críticos, gerenciando pipeline e fortalecendo o relacionamento com clientes de setores como mineração, agronegócio, energia e infraestrutura, com o objetivo de ampliar a receita da LOTS. Responsabilidades e atribuiçõesIdentificar e desenvolver oportunidades comerciais off road, prospectando ativamente clientes e qualificando leads.Construir relacionamento com decisores para ampliar o pipeline e garantir crescimento de receita.Conduzir negociações de soluções off road, apresentando propostas, gerenciando objeções e propondo condições adequadas à complexidade das operações em campo.Elaborar propostas comerciais customizadas para terrenos não pavimentados, cargas pesadas/indivisíveis e acessos remotos, detalhando escopo, precificação e diferenciais competitivos.Monitorar o pipeline de vendas, atualizando oportunidades, projetando receita e reportando resultados à liderança.Apoiar a estruturação de soluções logísticas em conjunto com operações de campo, HSE e pricing, garantindo viabilidade técnica, segurança e rentabilidade.Manter relacionamento com clientes estratégicos, identificando novas necessidades e antecipando riscos de churn.Requisitos e qualificaçõesGraduação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.Experiência em vendas B2B consultivas.Experiência preferencial em transporte/logística off road, cargas pesadas ou logística de projetos para setores como mineração, agronegócio, energia e infraestrutura.Vivência com operações em terrenos não pavimentados, cargas indivisíveis ou superdimensionadas e ciclos de venda complexos.Conhecimento em vendas consultivas B2B, gestão de pipeline e CRM, técnicas de negociação e estruturação de propostas comerciais.Conhecimento em soluções logísticas off road, precificação e análise de concorrência.Noções de HSE e licenciamento para operações de campo.Conhecimento em Excel e ferramentas de apresentação.Especialização em Vendas, Negociação ou Gestão Comercial será considerada um diferencial.Conhecimento de operações logísticas off road será considerado um plus. COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS: Orientação para resultadosResiliênciaNegociação e persuasãoRelacionamento interpessoalComunicação assertivaProatividadeOrganizaçãoÉtica e integridadeAdaptabilidadeSenso de urgência.Informações adicionaisBENEFÍCIOSVale Alimentação (Ticket Superflex)Vale Refeição (Ticket Superflex)Plano de Saúde Bradesco NacionalReembolso de Medicamentos (E-Pharma)Seguro de VidaDesconto na compra de veículos VolkswagenWellhubParceria PetloveAcesso ao Scania Clube SBCMODELO DE TRABALHORegime de contratação: CLTCarga horária: 40 horas semanais;Presencial - Necessário disponibilidade para viagensLocal: São Paulo / Minas Gerais / Mato Grosso do Sul / GoiásO que você está esperando para se juntar a nós?Se o seu perfil corresponde aos nossos valores e objetivos, deixe seu currículo conosco e não perca a chance de fazer parte da equipe LOTS!Essa vaga está disponível para a inscrição de pessoas com deficiência ou reabilitados do INSS. Na LOTS, valorizamos a diversidade e entendemos que o que acrescenta são justamente ideias e pontos de vista variados. Por isso, raça, cor, religião, gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade não serão impeditivos para você fazer parte do nosso time.