Especialista em Marketplaces

Especialista em Marketplaces

Objetivo da Posição: Será responsável por acelerar o crescimento das vendas nos marketplaces, utilizando Ads, campanhas e gestão ativa de anúncios como principal alavanca de crescimento, garantindo aumento de GMV com rentabilidade. Atuará como dono da performance do canal, sendo responsável por planejar, executar e otimizar investimentos em mídia e ações comerciais dentro dos marketplaces.

Principais Responsabilidades:

Growth e gestão de Ads (principal alavanca)

· Planejar, executar e otimizar campanhas de Ads dentro dos marketplaces.

· Gerir e alocar orçamento de mídia com foco em ROAS e crescimento de GMV

· Revisar continuamente campanhas em andamento

· Otimizar ou descontinuar campanhas conforme performance

· Identificar e escalar SKUs com maior potencial de crescimento via Ads

Gestão e otimização de anúncios

· Revisar e otimizar anúncios com foco em aumento de conversão

· Testar melhorias em títulos, imagens e conteúdo dos anúncios

· Monitorar performance por SKU e atuar rapidamente em casos de queda de vendas

Campanhas e ações comerciais

· Planejar e executar promoções e campanhas dentro dos marketplaces

· Integrar campanhas com estratégias de Ads para maximizar resultado

· Atuar de forma tática em oportunidades de curto prazo

Gestão de performance

· Acompanhar indicadores de vendas, margem e eficiência das campanhas

· Identificar desvios de performance e atuar rapidamente na correção

· Apoiar decisões com base em dados (vendas, conversão, rentabilidade)

Integração com outras áreas

· Trabalhar em conjunto com o time de pricing e supply chain

· Sinalizar necessidades de ajuste de preço

· Sinalizar necessidades de ajuste de estoque

Gestão de logística no marketplace (FULL)

· Gerenciar a operação de estoque FULL

· Definir quais SKUs irão operar no FULL

· Monitorar performance dos SKUs no FULL vs modelo padrão

KPIS da posição:

· GMV dos marketplaces

· ROAS

· % Marketplaces sobre faturamento total da unidade de negócio

· Margem líquida do canal

· Taxa de conversão de anúncios

· Resultado financeiro dos marketplaces

Hard skills:

· Experiência comprovada com Mercado Livre

· Experiência prática na gestão de Ads em marketplaces

· Experiência com Shopee

· Capacidade analítica

· Conhecimento em ferramentas e aplicações de IA

Soft skills:

· Forte orientação a resultado

· Perfil analítico

· Mão na massa

· Senso de dono sobre o canal