Especialista em Originação de Novos Negócios

Estamos em busca de uma pessoa para focar na originação de novos negócios em Renda Fixa Digital, conectando emissores, parceiros estratégicos e oportunidades de mercado à infraestrutura de tokenização e distribuição do MB. Essa posição terá papel central na construção do pipeline de operações, negociação de estruturas financeiras e coordenação entre áreas internas para viabilizar ofertas escaláveis, seguras e alinhadas ao apetite de mercado.

O que você vai fazer

• Prospectar, desenvolver e qualificar novas oportunidades de negócios e emissores com potencial para captação via ativos digitais de renda fixa;
• Construir e manter um pipeline robusto de operações, garantindo volume e qualidade acima das metas da área;
• Participar de reuniões estratégicas, eventos e agendas comerciais para expansão de dealflow e relacionamento com parceiros;
• Analisar estruturas financeiras e produtos de crédito estruturado, avaliando viabilidade, riscos e potencial de distribuição;
• Liderar negociações comerciais e definição de termos das operações, incluindo taxas, prazos, garantias, remuneração e alinhamento de expectativas com parceiros e emissores;
• Atuar em parceria com os times de Crédito e Risco, fornecendo contexto e documentação necessária para análise das operações e defendendo a tese de investimento;
• Acompanhar a formalização jurídica e técnica dos ativos junto aos times de Estruturação, Jurídico e Modelagem, garantindo aderência aos requisitos da tokenização;
• Validar com o time de Pré-Vendas o apetite comercial dos canais de distribuição (Varejo, MB One, MB Ultra e MB Europa) para os ativos originados;
• Coordenar o cronograma de lançamento das operações junto às áreas internas, garantindo readiness comercial, operacional e regulatório;
• Atuar na resolução de questões relacionadas às operações após o lançamento, mantendo relacionamento próximo com parceiros e stakeholders;
• Navegar em uma esteira complexa que envolve negociação comercial, estruturação financeira, análises técnicas e aprovação em comitês;
• Conduzir rituais internos e externos para alinhamento de prioridades, acompanhamento de entregas e atingimento de OKRs da área.

O que esperamos que você tenha

• Conhecimento sólido em Mercado Financeiro, crédito estruturado e produtos de renda fixa;
• Forte capacidade de negociação e relacionamento com parceiros estratégicos;
• Perfil analítico e visão de negócio para estruturar operações financeiramente sustentáveis e escaláveis;
• Excelente comunicação e habilidade de gestão de stakeholders internos e externos;
• Capacidade de organização e condução simultânea de múltiplas operações;
• Visão de processo e facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e multifuncionais;
• Interesse genuíno por inovação financeira, tokenização e ativos digitais.

Diferenciais

• Experiência prévia em mesas de crédito, boutiques de M&A, securitizadoras, gestoras ou estruturadores de produtos financeiros;
• Vivência com operações estruturadas, captação, mercado de capitais ou distribuição de investimentos;
• Conhecimento em Blockchain, tokenização, smart contracts, custódia digital e infraestrutura de ativos digitais;
• Certificações como CPA-20, CEA, CNPI ou similares;
• Familiaridade com uso de IA e LLMs para análise de documentos, triagem de oportunidades e ganho de produtividade operacional;
• Experiência em liderança de projetos, gestão de demandas e coordenação de times em ambientes de alta complexidade e velocidade.