Especialista en Nuevos Negocios – Seguros Masivos

El Especialista en Desarrollo de Negocio asistirá al Líder del Negocio de Affinity en Guatemala para alcanzar y superar los objetivos y metas comerciales. Será responsable del desarrollo e implementación de nuevos negocios y del crecimiento rentable de la línea de negocio.

El Rol

• Atraer y gestionar relaciones con prospectos y clientes.
• Crear y articular propuestas de valor sólidas relacionadas con los Servicios de Affinity tanto para clientes nuevos como existentes.
• Elaborar propuestas y casos de negocio de clase mundial.
• Desarrollar una comprensión profunda de la industria y del entorno competitivo, incluyendo el conocimiento de las ofertas de productos de la competencia.
• Interactuar con los clientes para entender sus necesidades y evaluar el grado de alineación con los servicios de Affinity.
• Ejecutar planes de negocio para cumplir con los objetivos financieros.
• Mantener un pipeline de ventas robusto.
• Mantener conocimiento actualizado de los productos y soluciones de Affinity, así como de las ofertas de la competencia.
• Mantenerse al día con las industrias y negocios de los clientes para entender su entorno y desafíos, presentes y futuros, y utilizar esa información para desarrollar oportunidades y generar valor.
• Acompañamiento y coordinación con los equipos internos de operaciones y tecnologías en la implementación de soluciones para el cliente Affinity.
• Coordinación y alto seguimiento con las partners, aseguradoras, asistenciadoras, etc, en programas de implementación.

TBD

• Excelentes habilidades de prospección, comunicación, presentación y networking.
• Experiencia en canales de distribución y técnicas de ventas masivas de seguros, comercializadora masivos.
• Conocimiento de modelos de negocio B2B y B2B2C.
• Inglés intermedio (deseable) y español fluido.
• Dominio de herramientas intermedio/avanzado de PC, incluyendo Word, Excel y PowerPoint. Power BI preferiblemente.
• Capacidad comprobada para gestionar y desarrollar relaciones con clientes de manera independiente.
• Experiencia en gestión de proyectos.
• 1-2 años de experiencia trabajando con seguros/comercializadores masivos.

Empleador de Igualdad de Oportunidades