Executivo(a) Comercial de Lojas Físicas Pleno

A Pagaleve é uma empresa do setor de "Buy Now Pay Later". Somos uma das primeiras empresas a oferecer pagamento parcelado no PIX, sem juros, e sem a necessidade de usar cartão de crédito. Temos como objetivo oferecer aos lojistas um novo método de pagamento, para aumentar suas vendas de um jeito simples, descomplicado e ágil, mas também temos como objetivo oferecer às pessoas a oportunidade de comprar aquilo que desejam, sem se comprometerem com os altos juros do cartão de crédito.A Pagaleve foi fundada em 2021 e já conta com uma trajetória acelerada de crescimento, e conta, entre os investidores, fundos como Our Innovation Fund, da Austrália, Founder Collective, dos Estados Unidos, e Entrée Capital.Responsabilidades e atribuiçõesSobre a posiçãoEstamos construindo (e escalando) a área de Lojas Físicas da Pagaleve — e o(a) Executivo(a) Comercial é a ponta de lança dessa operação. É quem leva o Pix Parcelado da Pagaleve para o varejo físico, abrindo e fechando negócios com lojistas de Shopping Center e Rua, com foco em grandes negociações.É uma posição de hunter: prospectar, construir relacionamento, entender a realidade do lojista, fazer uma venda consultiva e baseada em dados, e fechar. O(a) Executivo(a) Comercial reporta à Coordenação de Lojas Físicas e responde diretamente pela geração de novos go-lives e pelo crescimento de TPV do canal.Principais responsabilidadesVendas & NegociaçãoVender a solução da Pagaleve para lojistas de Shopping Center e lojas de rua, com foco em grandes negociações.Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento.Fazer uma venda consultiva — entender o negócio do lojista e mostrar, com dados, como a Pagaleve aumenta as vendas dele.Bater e superar metas de novos go-lives e de TPV.Pipeline & ICPConstruir e gerir um pipeline saudável, priorizando os varejistas com maior potencial (ICP correto).Mapear o território (shoppings, ruas e polos de varejo) e gerar oportunidades de forma ativa.Manter CRM e indicadores comerciais atualizados e organizados.Relacionamento & ArticulaçãoConstruir relacionamento de confiança com decisores e donos de loja.Fazer a passagem de bastão estruturada para o time de Operações após o fechamento, garantindo um go-live de sucesso.Trazer para dentro a leitura do mercado: objeções, concorrência, oportunidades de produto e pricing.Dados & PerformanceAcompanhar os próprios indicadores (conversão, ciclo de venda, ticket, TPV gerado) e usar dados para melhorar a performance.Defender propostas e condições com argumentos e visão de negócio.Perfil que buscamosPerfil comercial de hunter — gosta de prospectar, negociar e fechar.Resiliência, energia e orientação a meta.Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.Capacidade analítica e conforto com dados para sustentar uma venda consultiva.Autonomia e organização para gerir o próprio território e pipeline.Mentalidade de dono e gosto por construir algo do (quase) zero.Requisitos e qualificaçõesRequisitosExperiência sólida em vendas B2B, preferencialmente com ciclo consultivo e/ou grandes contas.Experiência com lojas físicas, varejo, meios de pagamento, adquirência ou serviços financeiros (diferencial).Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais.Conforto com indicadores e ferramentas de CRM.Ensino superior completo (ou em conclusão).DiferenciaisExperiência vendendo para o varejo físico brasileiro (shopping e rua).Vivência em scale-ups ou empresas em crescimento acelerado.Rede de relacionamento no ecossistema de varejo.O que esperar da PagaleveSomos uma equipe apaixonada pelo que faz, colaborativa e propositiva, resiliente, positiva, que sempre pensa fora da caixa e leva o dia a dia com leveza! Valorizamos o espírito de equipe, e a liberdade para propor soluções para nossos problemas.Nossas vagas estão abertas para todas as pessoas, independente de gênero, religião, etnia, deficiência, idade, orientação sexual ou qualquer outro fator.Informações adicionaisModelo de contratação PJ;Remuneração competitiva;Pensando no seu bem-estar e no de toda sua família, oferecemos plano de saúde com cobertura 100% do titular e 75% para o primeiro dependente;Convênio Odontológico;Cupom de desconto mensal nas lojas que aceitam o Pix Parcelado;Day off no dia do seu aniversário;Modelo flexível de trabalho, pois atuamos no modelo híbrido (1-2x por semana, presencial no escritório) na Paulista.Wellhub