Executivo (a) de Contas Corporativas – Finanças (Apps)

Procuramos um(a) executivo(a) de vendas orientado(a) a resultados para impulsionar o crescimento de uma carteira de contas estratégicas do setor financeiro. Esta posição será responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, ampliar nossa presença em clientes-chave e construir relacionamentos de alto nível com executivos e tomadores de decisão em bancos, seguradoras, fintechs e demais instituições financeiras.

O profissional ideal deve possuir experiência em vendas consultivas de soluções de aplicativos de tecnologia para o mercado financeiro, profundo conhecimento dos desafios e tendências do setor, além de habilidade para conduzir negociações complexas e ciclos de vendas estratégicos. Buscamos um perfil resiliente, com forte visão de negócios, capaz de gerar crescimento consistente de receita, expandir relacionamentos e criar valor para os clientes por meio de soluções inovadoras.

• Gerenciar e expandir uma carteira de contas estratégicas do setor financeiro, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo com executivos e tomadores de decisão.
• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, ampliando a presença da empresa em clientes existentes e conquistando novos espaços dentro das contas sob sua responsabilidade.
• Conduzir ciclos completos de vendas consultivas, desde a prospecção e descoberta de necessidades até a negociação, fechamento e expansão de contratos.
• Desenvolver estratégias de account planning, mapeando stakeholders, prioridades de negócio e iniciativas estratégicas dos clientes.
• Liderar equipes multidisciplinares envolvidas no processo de vendas, incluindo especialistas técnicos, pré-vendas, marketing, parceiros e áreas de suporte, garantindo alinhamento e execução eficaz das oportunidades.
• Construir propostas de valor que conectem os desafios de negócio dos clientes às soluções de tecnologia da empresa, gerando impacto mensurável e retorno sobre investimento.
• Acompanhar tendências do mercado financeiro, iniciativas de transformação digital, modernização tecnológica, dados, inteligência artificial e regulamentações do setor, identificando oportunidades de crescimento.
• Elaborar previsões de vendas, planos de ação e relatórios executivos, garantindo o atingimento das metas de receita e crescimento estabelecidas.

Requisitos:

• Experiência em vendas, preferencialmente no segmento de Finanças.
• Conhecimentos Técnicos:
  • Sólido conhecimento em finanças e seus processos.
  • Experiência em análise de plano de contas e indicadores financeiros.
  • Habilidade em utilizar ferramentas de CRM e gestão de vendas.

Habilidades:

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Habilidade de negociação e persuasão.
• Foco em resultados e orientação para metas.
• Capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes.
• Proatividade e capacidade de trabalhar sob pressão.
• Fluência em inglês e desejável espanhol.

Diferenciais:

• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas.
• Experiência em negociação de grandes contratos.
• MBA ou pós-graduação em áreas relacionadas a vendas e negócios.

Career Level - IC4