Executivo(a) de Parcerias Estratégicas | Tecnologia B2B

Missão da posiçãoDesenvolver, operacionalizar e fortalecer o ecossistema de parcerias estratégicas de uma empresa referência em tecnologia, garantindo que as alianças gerem oportunidades comerciais concretas, recorrentes e mensuráveis. Atuar como elo entre parceiros e equipe comercial, promovendo relacionamento, engajamento, ações conjuntas, capacitação e acompanhamento de resultados, impulsionando a adoção das soluções parceiras e o crescimento sustentável dos negócios.Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais responsabilidadesAtuar como principal ponto de contato entre a empresa e seus parceiros estratégicos.Desenvolver relacionamento contínuo com parceiros, promovendo alinhamento, engajamento e colaboração.Construir e executar planos de ação conjuntos para ampliar a geração de oportunidades comerciais.Acompanhar indicadores de desempenho das parcerias, identificando oportunidades de crescimento.Conectar parceiros estratégicos ao time comercial, impulsionando ações de co-sell.Apoiar e incentivar a equipe de vendas na identificação e posicionamento das soluções dos parceiros junto aos clientes.Organizar treinamentos, ações de enablement e iniciativas comerciais para ampliar a adoção das soluções parceiras.Coordenar oportunidades compartilhadas, garantindo alinhamento entre todas as partes envolvidas.Facilitar a comunicação entre parceiros e áreas internas, como Comercial, Marketing, Produto e Pré-vendas.Remover barreiras que possam impactar oportunidades conjuntas, acelerando negociações.Apoiar a evolução das parcerias existentes e contribuir para a melhoria contínua do modelo de atuação.Identificar, futuramente, novas alianças estratégicas que complementem o portfólio de soluções da empresa.Indicadores de sucessoVolume e valor de oportunidades geradas por meio de parcerias estratégicas.Engajamento do time comercial na oferta das soluções parceiras.Quantidade e efetividade das ações de enablement realizadas.Evolução do relacionamento e da maturidade das parcerias.Agilidade na resolução de bloqueios e no avanço das oportunidades conjuntas.Requisitos e qualificaçõesRequisitosObrigatóriosExperiência em gestão de parcerias estratégicas, alianças ou canais no mercado B2B de tecnologia.Forte habilidade de relacionamento e influência com stakeholders internos e externos.Experiência atuando em conjunto com equipes comerciais para geração de novas oportunidades de negócio.Perfil hands-on, proativo e com autonomia para conduzir iniciativas do início ao fim.Visão de negócios e facilidade para compreender soluções tecnológicas.Experiência em empresas de tecnologia, como software, infraestrutura, cloud, cibersegurança, telecom, SaaS ou segmentos correlatos.DiferenciaisVivência com fabricantes, ISVs ou ecossistemas de parceiros de tecnologia.Conhecimento em soluções de segurança digital, identidade, autenticação, infraestrutura ou mercado financeiro.Experiência em estratégias de co-sell, go-to-market conjunto ou desenvolvimento de negócios por meio de parceiros.Inglês para interação com parceiros internacionais.Espanhol será considerado um diferencial.Informações adicionaisInformações da oportunidadeModelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).Faixa de remuneração: referência entre R$ 18.000 e R$ 20.000, com flexibilidade para avaliar profissionais que apresentem pretensões acima dessa faixa, conforme aderência ao perfil e experiência.Plano de saúde: oferecido no modelo de coparticipação por subfatura, com o custo assumido pelo profissional.Remuneração variável: em fase de estruturação (a ser definida).Modelo de trabalho: presencial, na região do Morumbi, em São Paulo/SP.