Executivo(a) de Vendas B2B | Backoffice - São Paulo

VIVER DESIGN. TRANSFORMAR AMBIENTES E EMOCIONAR PESSOAS💙Venha integrar o time da Portobello Shop, marca referência global em inovação e design de soluções completas de revestimento. Somos a maior rede do varejo especializado no Brasil, movidos desde 1998 pelo propósito de transformar ambientes e emocionar pessoas.Aqui é você quem desenha o próximo passo de sua carreira, em um espaço ágil e dinâmico. Por isso, se você também é apaixonado por varejo, design, e tecnologia, motivado por entregas excelentes e guiado pela satisfação do cliente, seu lugar é com a gente. Venha fazer parte do futuro do design aqui na Portobello Shop!Venha integrar o time de B2B da Portobello Shop, marca referência global em inovação e design de soluções completas de revestimento. Somos a maior rede do varejo especializado no Brasil, movidos desde 1998 pelo propósito de transformar ambientes e emocionar pessoas.Aqui é você quem desenha o próximo passo de sua carreira, em um espaço com autonomia para criar, inovar e transformar. Por isso, se você tem uma visão empreendedora e gosta de trabalhar em equipe para evoluir sempre enquanto colabora com seus colegas, venha fazer parte do futuro do design aqui na Portobello Shop!Responsabilidades e atribuiçõesImplementar e executar estratégias de vendas corporativas alinhadas aos objetivos da empresaIdentificar oportunidades de crescimento, novos segmentos e regiões de atuaçãoAtuar de forma ativa na prospecção e desenvolvimento de novos clientes (hunter)Gerenciar o relacionamento com clientes e parceiros corporativosConduzir negociações consultivas, desde o primeiro contato até o fechamento e pós-vendaRealizar visitas, reuniões e apresentações comerciaisDesenvolver propostas comerciais e planos de ação para fechamento de negóciosAnalisar mercado, tendências e oportunidades de expansãoTrabalhar de forma integrada com áreas internas (marketing, financeiro, operações, etc.)Monitorar indicadores de desempenho (receita, margem, conversão, pipeline, etc.)Elaborar relatórios e compartilhar insights estratégicos com a liderançaRequisitos e qualificações🎓 O que é necessário para se inscrever:Formação em administração, economia, gestão comercial ou áreas correlatas;Experiência sólida em vendas B2B consultivas;Experiência com prospecção ativa (hunter);Domínio de funil de vendas e gestão de pipeline;Forte capacidade de negociação e comunicação com diferentes níveis hierárquicos;Disponibilidade para viagens.Disponibilidade para atuar em SPDiferenciaisConhecimento pacote office;Experiência na área comercial e habilidade de negociação;Foco em resultados, senso de urgência, orientação a indicadores e visão estratégica;Flexibilidade, adaptabilidade e empatia;Experiência no segmento de revestimentos cerâmicos;Vivência com grandes contas ou clientes estratégicos;Resiliência e autonomia.Informações adicionais💙Venha conhecer um pouco sobre os nossos Benefícios!Assistência médica e odontológica;Seguro de vida;Vale refeição;Vale-transporte;Abono Férias;Auxilio farmácia;Assistência a dependentes com deficiência;Wellhub (plataforma bem-estar);Day off no mês do aniversário;Desconto na compra de produtos Portobello;Rede de descontos - parcerias com diversas instituições;Programa de Participação nos Lucros e Resultados;Aprende Shop (plataforma de conteúdos online);Programas de Capacitação e Desenvolvimento Profissional