Executivo(a) de Vendas Especialista II- Híbrido

Na Inmetrics, a inovação e a excelência operam lado a lado em um ambiente de trabalho colaborativo, saudável e dinâmico. Nossa cultura valoriza:📚 Aprendizado constante🗣️ Transparência na comunicação🔄 Flexibilidade para desenvolvimento contínuoNosso time é apaixonado por tecnologia e comprometido com entregas de valor real para os clientes. O diferencial da Inmetrics é a eficiência digital.💛 Pessoas são o nosso maior ativo, por isso investimos em oportunidades que vão além de salário competitivo, oferecendo benefícios diferenciados e um ambiente saudável, reconhecido por nossos colaboradores.👉 #VemPraInmetricsResponsabilidades e atribuiçõesBuscamos uma pessoa com forte atuação consultiva e visão estratégica para conduzir negociações complexas e expandir a presença da Inmetrics em mercados-chave.Você será responsável por:Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos de crescimento da organização;Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos estratégicos;Atuar na expansão e gestão de carteira de clientes de grande porte, com foco nos segmentos financeiro, varejo e serviços financeiros;Construir e fortalecer relacionamentos com stakeholders de alto nível, incluindo executivos C-level;Conduzir negociações complexas, garantindo a geração de valor para clientes e para o negócio;Identificar oportunidades de cross-sell e upsell junto à base de clientes;Explorar novos mercados, tendências e oportunidades de negócio;Atuar em parceria com as áreas técnicas e de pré-vendas para construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes;Representar a Inmetrics em eventos, encontros estratégicos e iniciativas de relacionamento;Elaborar relatórios executivos, análises de mercado e apresentações de resultados;Monitorar indicadores de desempenho comercial e propor ações para otimização dos resultados;Ser uma referência técnica e estratégica para o time comercial, compartilhando conhecimento e boas práticas.Requisitos e qualificaçõesRequisitosExperiência sólida em vendas consultivas de soluções e serviços de tecnologia;Vivência na gestão de contas estratégicas e negociações de alto valor agregado;Experiência com clientes de grande porte dos segmentos financeiro, varejo e serviços financeiros;Carteira ativa de relacionamento com empresas e decisores desses segmentos;Histórico comprovado de geração de negócios e expansão de contas estratégicas;Conhecimento técnico sobre soluções de tecnologia, cloud, transformação digital, dados, qualidade, desenvolvimento de software ou áreas correlatas;Capacidade de conduzir conversas estratégicas com executivos de diferentes níveis hierárquicos;Disponibilidade para viagens e participação em eventos corporativos.DiferenciaisInglês e/ou Espanhol avançado ou fluente;Experiência prévia com CRM, especialmente RD Station;Certificações em Inteligência Artificial e Cloud;Vivência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de serviços de TI;Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline.Informações adicionaisPerfil que buscamosPerfil consultivo, estratégico e orientado a resultados;Forte capacidade de negociação e influência;Excelente comunicação verbal e escrita;Organização, planejamento e visão analítica;Proatividade na construção de planos de ação e gestão de pipeline;Resiliência para atuar em ciclos de vendas complexos e de médio a longo prazo;Segurança para atuar com grandes contas e interagir com executivos C-level.Informações adicionaisModelo de trabalho: Híbrido