Executivo(a) de Vendas Sênior - Pernambuco

Somos uma Startup impulsionada e motivada a desenvolver alunos e profissionais da saúde através do ensino, utilizando metodologias ativas e de interação imersiva entre usuário e educador. Nosso propósito une nossos colaboradores a atingirem um só objetivo: EDUCAR PARA MELHORAR A ASSISTÊNCIA À SAÚDE!Estamos em um processo de crescimento exponencial e isso envolve diretamente o crescimento do TIME, por isso buscamos um(a) Executivo de vendas com foco em B2B para nosso time comercial que se sinta atraído(a) e engajado(a) por nossos pilares culturais: Proatividade, Lealdade, Adaptabilidade, Comprometimento e Empatia. Se identificou?Venha fazer parte do time Paciente360!Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidades e atribuiçõesProspectar e qualificar novos clientes, com foco em universidades, por meio de prospecção outbound.Conduzir reuniões de apresentação e demonstração da solução, atuando de forma consultiva e destacando o valor agregado.Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a qualificação de leads até a negociação, elaboração de propostas, adequação de contratos e fechamento.Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes, identificando oportunidades de novos negócios, upsell e expansão da carteira.Gerenciar a carteira de clientes, acompanhando indicadores de desempenho, metas e oportunidades de crescimento.Realizar estudos de mercado e da concorrência para identificar oportunidades e apoiar estratégias comerciais.Atuar em conjunto com áreas parceiras para garantir soluções alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos da empresa.Requisitos e qualificaçõesRequisitos mínimos:Formação acadêmica em Administração, Marketing e afins;Conhecimento em técnicas de vendas e de negociação (obrigatório);Ter histórico de atingimento de excelentes resultados em vendas;Experiência com CRM (Hubspot será um diferencial).Rotina de Viagens.Relacionamento e/ou conhecimento com Instituições de Ensino Superior (IES)Experiência em soluções no modelo SaaS B2B. Conduzir reuniõesExperiência como Closer, recebendo os leads qualificados pelo SDR e dando sequencia no funilVocê se destaca com os diferenciais:Conhecimento no mercado de educação e/ou educação médica será considerado um diferencial.Conhecimento e/ou graduação na área da saúde;Espanhol fluente;Atitude competitiva e fast learner;Ownership (senso de dono);Experiência com vendas de sistemas (LMS, ERP, CRM) para universidades;Trânsito e experiência com negociação dentro das principais IES do país.Informações adicionais🏛️Atuação será home office. Horário de trabalho: das 8 às 18 horas, de segunda à sexta-feira.Na Paciente360 você vai encontrar:Recesso remunerado (30 dias a cada 12 meses trabalhados) 🏖️Comissões trimestrais;Bônus anual sobre resultados conforme política vigente para seu cargo;💰Dayoff de aniversário;Plano de saúde; 🏥Plano odontológico; 🦷InvestPass;OnHappy;WellHub (passaporte de saúde e bem-estar);Chance de crescimento, com priorização de progressão interna.👩🏽‍🦽 Mais inclusão: essa vaga também é destinada a pessoas com deficiência.DIVERSIDADE: a Paciente360 valoriza a diversidade e as informações adicionais prestadas nos campos de diversidade são muito importantes para nós, por isso pedimos para que não deixe de responder.