Executivo comercial - Body Shop - Inglês Avançado/Fluente

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial para atuar estrategicamente na expansão de uma conta já existente, dentro de uma consultoria especializada em Dados, Tecnologia, Analytics, IA e CRM.Este profissional terá como principal missão impulsionar o crescimento do modelo de Body Shop (alocação de profissionais), atuando de forma próxima ao cliente e mantendo presença constante em seu ambiente corporativo. O foco será identificar novas demandas, desenvolver relacionamentos com stakeholders-chave e transformar oportunidades em ampliações contratuais, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e da parceria comercial.Trata-se de uma posição altamente consultiva, que exige forte capacidade de relacionamento, visão de negócios e habilidade para conectar desafios do cliente às soluções e talentos disponíveis na consultoria.Responsabilidades e atribuiçõesAtuar como principal ponto de relacionamento comercial junto ao cliente estratégico.Manter presença frequente no ambiente do cliente para fortalecer relacionamentos e ampliar o conhecimento sobre suas necessidades e desafios.Identificar oportunidades de expansão de contratos de alocação de profissionais (Body Shop) nas áreas de Tecnologia, Dados, Analytics, IA, CRM e disciplinas correlatas.Desenvolver e executar estratégias de crescimento da conta, visando aumento de receita, ampliação de escopo e fortalecimento da parceria.Construir relacionamento com gestores, diretores e demais tomadores de decisão, ampliando o networking interno na organização cliente.Mapear demandas futuras e antecipar necessidades de contratação e formação de squads.Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e renovações contratuais.Trabalhar em conjunto com as áreas de Recrutamento, Operações e Delivery para garantir agilidade e qualidade no atendimento das demandas.Acompanhar indicadores de desempenho da conta, identificando riscos e oportunidades de crescimento.Garantir alto nível de satisfação do cliente, atuando de forma consultiva e orientada a resultados.Requisitos e qualificaçõesExperiência prévia em posições comerciais, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios em consultorias de tecnologia, dados, CRM, desenvolvimento de software ou serviços especializados.Vivência com modelos de Body Shop, Outsourcing, Staff Augmentation, Hunting de Talentos ou alocação de profissionais de tecnologia.Experiência na gestão e expansão de contas corporativas.Forte habilidade de negociação e construção de relacionamentos de longo prazo.Perfil consultivo, com capacidade de identificar oportunidades de negócio a partir das necessidades do cliente.Excelente comunicação verbal e escrita.Capacidade de transitar entre áreas técnicas e executivas.Disponibilidade para atuação presencial frequente nas dependências do cliente.DiferenciaisExperiência comercial em projetos de CRM, Dados, Analytics, Inteligência Artificial ou Engenharia de Software.Histórico comprovado de crescimento de contas estratégicas.Relacionamento prévio com empresas de médio e grande porte.Conhecimento sobre estruturas de squads, alocação de especialistas e modelos de serviços em tecnologia.Competências ComportamentaisForte orientação para resultados e crescimento de negócios.Capacidade de influenciar e construir confiança em diferentes níveis organizacionais.Proatividade na identificação de oportunidades.Perfil relacional e habilidade de networking.Resiliência e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos.Senso de dono e visão estratégica de negócios.Indicadores de Sucesso da PosiçãoCrescimento da receita da conta sob sua responsabilidade.Ampliação do número de profissionais alocados.Aumento do share of wallet dentro do cliente.Taxa de renovação e expansão contratual.Nível de satisfação e engajamento dos stakeholders do cliente.Geração contínua de novas oportunidades de negócio dentro da conta.Essa posição é ideal para profissionais que gostam de atuar próximos ao cliente, construir relacionamentos estratégicos e transformar confiança em crescimento sustentável de negócios.Informações adicionaisModelo de contratação: PJ Tipo de CNPJ/Empresa: ME (microempresa) ou LTDA (Empresa de Responsabilidade Limitada)Cachê: Valor fixo em Nota Fiscal Com plano abrangente de benefícios:💻 Notebook da empresa para quem está em SP, ou 💸 R$/mês de auxílio infraestrutura de tecnologia, para quem está fora de SP.🤑13ª nota no ano;🛫 Férias de 30 dias + 1/3 (benefício adquirido após 1 ano de contrato);🏥 Assistência Médica SulAmérica (Coparticipação apenas se utilizar)💚Seguro de Vida;💳 VR de R$ 50,00/dia útil; (Cartão Flash; Crédito/Débito; podendo utilizar em redes com CNPJ de food (Exemplo: Restaurante;Mercado e Aplicativos)📴 Day-off + voucher no dia do aniversáriono cartão flash;🦷 Assistência Odontológica SulAmérica - Plano opcional (Caso opte pelo benefício, é descontado todo mês, mesmo que não utilize)🏋🏻Incentivo a prática de exercício físico - TotalPass📚 Incentivo a educação - Reembolso mensal de R$ 200,00 para cursos e treinamentos (Valido a partir de: após 6 meses de contrato, participação na avaliação de performance, e com o plano de desenvolvimento individual ativo)🏢Escritório com ambiente agradável, com restaurante próprio em estilo bistrô (para quando quiser, mesmo em vagas remotas, será sempre bem-vindo(a));