EXECUTIVO COMERCIAL HUNTER - PHARMA

A Funcional Health Tech é movida pela certeza de que a Saúde é o pilar principal da vida das pessoas, por isso quebramos barreiras para promovê-la de forma sustentável. Para realizar nosso propósito, inovamos todos os dias unindo pessoas, tecnologia e dados para prover o ecossistema da saúde com soluções que geram eficiência e sustentabilidade em toda a cadeia. Aqui, você irá participar, de maneira direta ou indireta, da criação de novas soluções para os mais diversos serviços de saúde porque essa é a missão diária de todos nós na Funcional. Pesquisamos, criamos e fazemos acontecer, porque está em nosso DNA. Responsabilidades e atribuiçõesSua missão como Executivo Comercial Hunter, será:Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto às indústrias farmacêuticas;Mapear decisores, influenciadores e stakeholders estratégicos dentro das contas-alvo;Conduzir reuniões de diagnóstico, discovery e apresentações executivas, identificando desafios e oportunidades dos clientes;Construir propostas de valor alinhadas às necessidades de cada cliente e ao portfólio da Funcional Health Tech;Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento do contrato;Desenvolver e executar estratégias de geração de demanda e expansão de mercado;Atuar na comercialização das soluções de PBM, Trade (Transfer Order/Fidelize), PSP, Health Analytics e demais soluções da companhia;Participar de eventos, congressos e iniciativas de networking para geração de novos negócios;Manter o CRM atualizado, garantindo a gestão eficiente do pipeline, forecast e histórico das oportunidades;Trabalhar em parceria com as áreas de Produto, Marketing, Operações e Customer Success durante o processo de vendas.Requisitos e qualificaçõesPara isso, esperamos que você possua conhecimentos e experiências com:Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e desenvolvimento de novos negócios;Vivência no mercado farmacêutico, saúde, benefícios ou tecnologia;Experiência em negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders;Conhecimento da dinâmica e dos processos das indústrias farmacêuticas;Vivência comercial com soluções de PBM, Trade, PSP, Market Access, Health Analytics, Benefícios ou serviços correlatos será um diferencial;Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM;Capacidade de identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e converter demandas em negócios;Perfil proativo, resiliente, orientado a resultados e com forte capacidade de negociação;Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e visão de negócios.Ter disponibilidade para atuação hibrida 4x por semana em nosso Escritório da Avenida Rebouças/SPInformações adicionaisComo é trabalhar aqui na Funcional Health Tech: Nosso time é incrível, colaboramos e fazemos juntos para ir mais longe. Nossa cultura é ágil e estamos em constante evolução. Incentivamos o crescimento profissional e o desenvolvimento dos nossos colaboradores com diversas ações e encontros, através de plataforma de treinamentos e webinars mensais. "A Funcional reconhece que a diversidade traz benefícios para o negócio e que um ambiente plural e colaborativo é propício para a inovação acontecer. Desta forma nossas oportunidades abraçam todos os talentos, sem distinção de cor, raça, gênero ou qualquer condição de deficiência. Todos os talentos podem participar igualitariamente nos processos seletivos da Funcional. Venha fazer parte do nosso time!"