Executivo Comercial Senior (São Paulo/SP)

Representamos uma Consultoria de grande visibilidade no Brasil, Europa e América Latina, que atua na implantação de estratégias de negócio, oferecendo soluções personalizadas com especialização em diversos setores.

Estamos em busca de um profissional com perfil estratégico e consultivo, para atuar na prospecção e gestão de grandes contas, com destaque aos segmentos de Bens de Consumo, Bancos e Seguros, com domínio em Desenvolvimento de Projetos das áreas Negócios e Recursos Humanos. Atuação como Hunter e Farmer no mercado.

Responsabilidades e atribuições:

· Prospectar novas contas de forma estratégica e consultiva, com foco em grandes empresas dos setores-alvo.

· Identificar, mapear e desenvolver oportunidades de negócios dentro de clientes ativos e potenciais.

· Apresentar os serviços e soluções da consultoria de forma personalizada às necessidades do cliente.

· Conduzir reuniões comerciais com tomadores de decisão, influenciando tecnicamente e estrategicamente.

· Articular soluções em parceria com os Gerentes de Projetos e a equipe de consultores especializados.

· Acompanhar o pipeline comercial, garantindo previsibilidade e controle do funil de vendas.

· Gerar e coordenar reuniões entre clientes e áreas técnicas envolvidas nos projetos.

· Assegurar a excelência na jornada do cliente, do primeiro contato à entrega final do projeto.

· Construir e nutrir um sólido networking com profissionais e empresas dos setores estratégicos.

· Acompanhar KPIs comerciais, metas de vendas e contribuir ativamente com o planejamento estratégico da área.

Requisitos e qualificações:

· Sólida experiência em posições similares (Key Account, Business Development ou Diretor Comercial).

· Vivência comprovada na venda consultiva de serviços (preferencialmente em consultorias / empresas B2B).

· Experiência comercial com grandes contas dos setores de Bens de Consumo, Bancos ou Seguros.

· Domínio do ciclo completo de vendas complexas e de relacionamento com stakeholders de alto nível.

· Conhecimento em propostas comerciais, precificação de serviços e gestão de contratos.

· Graduação completa (Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas); pós-graduação/MBA é um diferencial.

· Inglês e Espanhol fluentes.

Skills

· Visão estratégica e foco em resultados: Capacidade de pensar o negócio de forma ampla e gerar valor para o cliente.

· Habilidade de comunicação e influência: Clareza, objetividade e capacidade de gerar engajamento.

· Relacionamento interpessoal e networking: Facilidade para desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo.

· Autonomia e proatividade: Atitude empreendedora, com iniciativa e foco em soluções.

· Capacidade de negociação: Senso de oportunidade, flexibilidade e assertividade para negociar com diferentes perfis de clientes.

· Organização e gestão de múltiplas frentes: Capacidade de gerenciar vários projetos e relacionamentos simultaneamente.

· Colaboração e trabalho em equipe: Atuação próxima às áreas internas, promovendo sinergia entre comercial e entrega.

Pacote de Remuneração:

· Compatíveis ao mercado;

· Modelo de trabalho presencial.

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