Executivo de Contas

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para fortalecer nosso time comercial e apoiar o desenvolvimento de oportunidades estratégicas junto aos nossos clientes e parceiros. Essa posição é ideal para quem tem perfil consultivo, visão de negócio, boa comunicação e gosta de atuar de forma próxima às áreas técnicas e fabricantes.Nossa cultura é colaborativa e orientada a resultados. Valorizamos autonomia com responsabilidade, parceria entre as áreas, transparência e desenvolvimento contínuo. Você encontrará um ambiente dinâmico e um time que trabalha junto para construir soluções sólidas e gerar valor real para os clientes.Responsabilidades e atribuiçõesIdentificar e compreender as demandas dos clientes, estruturando soluções estratégicas com base no portfólio da empresa;Apoiar tecnicamente o time comercial no desenvolvimento de projetos;Elaborar propostas técnico-comercias das soluções e fabricantes sob responsabilidade;Avaliação de editais, TRs e PBs para levantamento e definição do escopo técnico e comercial das oportunidades;Montar BoM (Bill of Materials) dos projetos sob sua responsabilidade;Realizar cotações com nossos fornecedores, seguindo política internas na empresa;Registrar e gerenciar oportunidades nos portais dos fabricantes, garantindo compliance e elegibilidade comercial;Monitorar e analisar a concorrência, estruturando estratégias de posicionamento e argumentação competitiva;Interação com fornecedores para execução de atividades conjuntas.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Experiência comprovada em vendas B2B no mercado de tecnologia;Vivência em integradoras de TI ou telecom;Carteira ativa de clientes corporativos no Brasil e habilidade para desenvolvimento de novos negócios;Perfil hunter, com forte orientação para prospecção, negociação e fechamento;Conhecimento em Professional Services e soluções de networking;Experiência no atendimento a grandes contas, mercado enterprise e/ou setor público;Relacionamento com fabricantes como Cisco, Fortinet, Ruckus Networks, entre outros;Histórico de vendas de projetos complexos e contratos recorrentes;Domínio do Pacote Office para elaboração de propostas comerciais;Disponibilidade para visitas técnicas e comerciais;Inglês técnico para leitura, interpretação e análise de datasheets, propostas e documentações técnicas.Informações adicionais